Corneliu Bodea, Adrem: "Listarea - o iniţiativă riscantă"

Listarea companiilor Adrem, cu specific energetic, reprezintă o iniţiativă riscantă, consideră Corneliu Bodea CEO Adrem, în contextul în care pieţele internaţionale sunt dominate de impredictibilitate, iar, în România, "bursa de valori nu este suficient de solidă, de deschisă pentru a fi validă pentru companii precum Adrem".

Domnia sa a adăugat că nu exclude să ia în calcul finanţarea prin Bursă, pe viitor: "Pentru afacerea care va fi dezvoltată - Adrem Link (care se adresează consumatorilor), soluţia listării este o alternativă. În momementul în care ajungi la sute de clienţi poţi să îndrăzneşti să te gândeşti la o listare pentru a te finanţa".

Corneliu Bodea a precizat că este abordat frecvent de fonduri de investiţii, însă că îşi doreşte să rămână un antreprenor român de succes: "Suntem frecvent abordaţi de fonduri de investiţii. Trebuie să vă spun că am avut răbdare. Sunt extrem de mulţi antreprenori români care acceptă intrarea în afacere a unor fonduri. Sunt experienţe pozitive şi experienţe mai puţin bune. Strategia noastră nu este aceea de a exclude posibilitatea să acceptăm un fond de investiţii, pentru că investiţia de tip equity este o finanţare de care companiile româneşti au nevoie. Noi am început în 1992 de la absolut zero şi ne finanţăm în principal de la bănci. Avem această ambiţie de a rămâne un antreprenor român de succes. Este nevoie de aşa ceva".

Companiile Adrem au anunţat, ieri, că îşi reconfigureză activitatea şi lansează noua companie - Adrem Link.

"Motivul pentru care am decis să reconfigurăm structura ofertei şi a companiilor este de a răspunde modului în care piaţa s-a schimbat în ultimii ani", a declarat domnul Bodea, adăugând: "Piaţa de energie a suferit modificări profunde, fie că este vorba despre o anumită volatilitate a volumelor investiţiilor, fie că este vorba despre provocările pe care reglementatorul ANRE le-a adus mai ales distribuitorilor de energie, dar şi furnizorilor de energie. Acestea au creat o piaţă extrem de competitivă.

Dacă în 2011-2012, oferta de servicii pe piaţă nu ajungea să completeze volumul de investiţii, astăzi licitaţiile se câştigă cu margini extrem de mici, unde competiţia este acerbă şi din cauza scăderii volumului de investiţii şi a completării ofertei de servicii. Ne-am gândit să organizăm compania pe linii de business".

Astfel, Compania Adrem Automation devine Adrem Engineering. Aceasta dezvoltă şi implementează soluţii complete pentru infrastructura energetică, de la lucrări complexe de antreprenoriat general, la echipamente dezvoltate în cadrul companiei, având ca obiectiv principal siguranţa infrastructurii electrice, conform unui comunicat de presă.

Compania Adrem Invest oferă servicii pentru reţelele de utilităţi precum citiri contoare, administrare grupuri de măsură, mentenanţa infrastructurii electrice şi operarea reţelelor de distribuţie de energie.

Compania Adrem Link, înfiinţată în luna mai 2016, promovează soluţii de eficienţă energetică, vizibilitate şi informare, optimizare operaţională, automatizare şi control, ce sunt dedicate marilor consumatori de energie cât şi segmentului rezidenţial.

"Filosofia noastră în termeni de eficienţă energetică pleacă de la a cunoaşte consumul", a declarat Corneiliu Bodea, precizând: "Noi livrăm sisteme de management enegetic, de măsură a consumului. De asemenea, dezvoltăm servicii destinate consumatorilor: mentenanţă, intervenţii pe bază de abonament pentru consumatorii rezidenţiali, întreţinere periodică a instalaţiilor.

Din păcate, calitatea şi mai ales vechimea instalaţiilor de utilizare nu sunt întotdeauna cele mai bune.

De aceea, se produc accidente. Le observăm mai ales la gaze.

Sunt mii de persoane care mor electrocutate, însă nu există statistici pentru a vedea câte au fost cauzate de probleme la instalaţii. Probabil extrem de multe cazuri".

În opinia CEO-ului Adrem, este reponsabilitatea autorităţilor să impună verificările periodice, care sunt prevăzute de legislaţie, dar şi a consumatorului să contracteze aceste servicii.

"Ne pregătim să oferim servicii de supraveghere şi întreţinere a reţelelor prin intermediul Adrem Link şi prin intermediul joint-venture-ului pe care îl avem cu E.ON, SEA Complet", a spus domnul Bodea.

CEO-ul Adrem speră ca, în doi ani, să poată anunţa că Adrem Link este starul activităţii: "Cred cu tărie că produsele şi serviciile pentru consumatori pot aduce profitabilitate bună, dar şi o combinaţie între profitabilitate bună şi predictibilitate.

În România există aproximativ 8 milioane de consumatori de energie electrică".

Potrivit domniei sale, compania a pregătit nişte pachete de servicii, un abonament având preţuri între 15 şi 25 de lei/lună: "Trebuie să spunem că o parte din activitatea de servicii destinate consumatorilor o desfăşurăm împreună cu E.ON. Pe aria de activitate a E.ON Distribuţie şi E.ON Vânzare, care este mai ales pe partea de nord a ţării, avem un joint venture, care are aproximativ 600 de angajaţi, care cu asta se ocupă - construieşte pachete de servicii de tip abonament, care se referă la mentenanţă, verificările legale, configurările, dar şi dezvoltările de reţele de utilizareale consumatorilor".

Conform domnului Bodea, Adrem Link este deschisă la colaborare şi cu ceilalţi furnizori de energie.

• Adrem: proiecte contractate de 100 de milioane de lei

CEO-ul Adrem se declară mulţumit de faptul că în 2016 a reuşit ca până în luna mai să contracteze aproximativ 100 milioane de lei, dublu faţă de aceeaşi perioadă a anului trecut: "Din păcate, piaţa în 2016 a fost mai competitivă decât 2015, marjele cu care se câştigă licitaţiile sunt extrem de mici".

Potrivit CEO-ului Adrem, contractorii mari sunt dezavantajaţi pentru că există încă o zonă de fiscalitate gri, în care companii mici reuşesc să câştige lucrări cu angajaţi pe salariul minim pe economie, să facă o competiţie unor companii mari, care au contracte de muncă, care respectă legislaţia 100%, care au sindicate şi aşa mai departe.

"Este un dezavantaj cu care pornim în această competiţie foarte dură", a spus domnul Bodea.

Conform domniei sale, Adrem Invest este într-o situaţie foarte bună: "Am contractat capacitatea de lucru pentru cel puţin doi ani, iar pentru următorii doi, peste 50% din capacitate este deja contractată. Este vorba de servicii energtice, o componentă a businessului care ne asigură stabilitatea".

Domnul Bodea a mai precizat: "Adrem Engineering funcţionează într-o piaţă mai dificilă, în care depinzi de investiţiile pe care le fac distribuitorii de gaze şi energie, precum şi transportatorii Transelectrica şi Transgaz.

Este o perioadă dificilă pentru că bugetele de investiţii ale acestor companii sunt în scădere, din cauza reglementărilor. De asemenea, legislaţia achiziţiilor publice, care este în schimbare, a fost un alt factor de încetinire a acestor investiţii".

Cu toate astea, Corneliu Bodea spune că Adrem a reuşit să câştige licitaţii importante: "Avem în prezent 6 staţii de transformare în execuţie - Cez, Electrica. Avem de asemenea în execuţie mai multe contracte de smart metering, mai multe contracte de automatizări şi SCADA".

• Adrem estimează afaceri de 48 milioane euro, în acest an

Companiile Adrem, parte din ABBC Group deţinut de Adrian şi Corneliu Bodea, au înregistrat în 2015 o cifră de afaceri de 34 milioane de euro (154 milioane RON), iar profitul operaţional (EBITDA) s-a situat la un nivel de 11%. Până la sfârşitul acestui an, companiile Adrem estimează o cifră de afaceri de 48 milioane euro (215 milioane lei), ceea ce reprezintă o creştere cu 40% comparativ cu anul 2015.

Profitul operaţional (EBITDA) estimat pentru anul în curs este de 8%. În contextul creşterii cifrei de afaceri cu 40% comparativ cu 2015, stagnarea profitului operaţional (EBITDA) vine pe fondul strategiei de business a companiei, conform unui comunicat de presă.

Corneliu Bodea a declarat: "Ne propunem o creştere ambiţioasă în acest an însă certitudinea atingerii acestui obiectiv ne vine din stabilitatea companiilor Adrem, din proiectele complexe şi de anvergură derulate în prezent, din experienţa şi dedicarea echipelor Adrem de specialişti".

Conform reprezentanţilor companiei, 30% din cifra de afaceri pe 2015 revine companiei Adrem Engineering, fosta Adrem Automation şi 70% aparţine companiei Adrem Invest. Cea mai nouă companie, Adrem Link, va avea un impact financiar începând cu anul 2017, potrivit comunicatului.