"Antibiotice" Iaşi estimează o depăşire cu 10% a profitului

După primele şase luni ale acestui an, compania farmaceutică ieşeană "Antibiotice" SA (simbol ATB, la categoria I a Bursei de Valori Bucureşti) a raportat un profit brut de 18.440.923 lei, valoarea netă rămasă după deducerea impozitului pe profit fiind de 16.124.703 lei.

Managerul Antibiotice SA Iaşi, Ioan Nani, a declarat: "Încă de la fundamentarea şi aprobarea de către Ministerul de Finanţe şi Adunarea Generală a Acţionarilor a Bugetului de Venituri şi Cheltuieli, s-a avut în vedere ca profitul brut planificat pentru anul 2013, de 34,6 milioane lei, respectiv profitul net de 28,6 milioane lei, să fie realizat în mod echilibrat în cele două semestre ale anului 2013, precum şi în următorii trei ani acoperiţi de Planul de Afaceri aprobat de Consiliul de Administraţie. Dacă în anul 2012 compania a raportat un profit brut de 30,5 milioane lei la 6 luni, care s-a regăsit şi la finele aceluiaşi an în raportările financiare (32,5 milioane lei), în anul 2013 se observă că la 6 luni Antibiotice SA Iaşi înregistrează un profit de 18,4 milioane lei, superior cu 6,6% faţă de Bugetul de Venituri şi Cheltuieli aprobat, ceea ce înseamnă că la sfârşitul anului compania va păstra ritmul de creştere faţă de cifrele planificate, estimând un profit cu 10% mai mare decât în 2012, adică 35,7 milioane lei".

Începând cu anul 2013, compania farmaceutică ieşeană şi-a reorientat structural activitatea în cele două trimestre, încadrându-se şi depăşind indicatorii din Bugetul de Venituri şi Cheltuieli şi înscriindu-se pe indicatorii bugetaţi până în anul 2015. "Analizând evoluţia comparativă a trimestrului al II-lea faţă de trimestrul I din 2013, creşterea profitabilităţii şi a cifrei de afaceri se încadrează în strategia adoptată în acest an, astfel încât păstrând ritmul celui de-al doilea trimestru compania să se încadreze pe Planul de afaceri aprobat până în anul 2015. Astfel, chiar dacă după primele şase luni ale acestui an, indicatorii economico-financiari apar inferiori celor din primul semestru al anului trecut, realizarea lor faţă de cifrele planificate la semestrul I ne determină să credem că la finalul anului 2013 vom atinge ţintele bugetate, ceea ce presupune şi depăşirea anului 2012, atât la cifra de afaceri, cu 3,5 - 4%, în acelaşi ritm de creştere cu piaţa, cât şi depăşirea profitului anual cu 10%, de la 32,5 milioane lei la 35,7 milioane lei", a adăugat Ioan Nani.

• Vânzările în farmacii au depăşit ritmul de creştere al pieţei

Anul 2013 a debutat pentru societatea "Antibiotice" cu un prim trimestru în forţă din punct de vedere al vânzărilor în piaţă, iar în trimestrul al II-lea au fost adoptate politici comerciale şi un plan de măsuri concentrat pe produsele şi clasele terapeutice de interes pentru companie. Astfel, s-a reuşit creşterea graduală a vânzărilor, cele din al doilea trimestru fiind cu 31% superioare primelor trei luni ale anului, obţinându-se reducerea ecartului faţă de semestrul I 2012 (-4%).

Vânzările din distribuţie au înregistrat o creştere de 21% comparativ cu 2012, ritm susţinut prin politica derulată de compania "Antibiotice", care a avut în vedere găsirea unui echilibru între producţia fabricată, vânzările stabilite ca obiectiv major, în vederea minimizării riscurilor viitoare şi securizării companiei pe termen mediu şi lung.

Cu un ritm de creştere superior altor companii farmaceutice generice, "Antibiotice" SA a realizat vânzări din farmacii de 151,2 milioane lei (+5,7%, peste ritmul de creştere al pieţei totale, care a fost de 3,5%), din care 60% pe segmentul Retail (91 milioane lei, în creştere cu 2,5% faţă de semestrul I 2012) şi 40% pe segmentul Hospital (60,2 milioane lei). "Printr-o adaptare permanentă la condiţiile din piaţă, compania Antibiotice îşi menţine poziţia de lider pe segmentul Spitale (medicamente generice şi fără prescripţie medicală), înregistrând o creştere de 10,6 % faţă de semestrul I 2012. Antibiotice Iaşi ocupă locul 4 în topul companiilor de generice şi medicamente fără prescripţie medicală, înregistrând o cotă de piaţă de 9,7%, în uşoară creştere comparativ cu semestrul I 2012. De asemenea, în cadrul pieţei farmaceutice interne, compania Antibiotice ocupă locul 12, cu o cotă de piaţă de 2,56%, în creştere faţă de semestrul I 2012 (2,51%)", a precizat managerul producătorului ieşean de medicamente.

• Piloni strategici pentru dezvoltarea companiei pe termen mediu şi lung

În acest moment, activitatea "Antibiotice" SA Iaşi se ghidează după un plan de dezvoltare pe termen mediu şi lung, care are la bază şase mari direcţii numite "piloni strategici". Domnul Ioan Nani a spus: "Unul dintre aceşti piloni este internaţionalizarea afacerii. Exportul trebuie să ajungă în anul 2015 la 30% din cifra de afaceri. Realizarea acestui deziderat se sprijină pe realizarea celui de-al doilea pilon: transformarea continuă a nomenclatorului de produse, respectiv optimizarea portofoliului de produse şi accelerarea ritmului de înnoire a acestuia. Compania noastră are în programul de cercetare peste 50 de produse care vor fi aduse în portofoliul nostru în următorii 2-3 ani. Considerăm că Antibiotice Iaşi îşi merită pe deplin locul în piaţa producătorilor de generice cu prescripţie din România, dar eforturile pe care trebuie să le facem sunt cu atât mai mari cu cât, din nefericire, piaţa genericelor nu creşte în acelaşi ritm în care compania doreşte să-şi crească afacerea".

Ceilalţi piloni strategici de dezvoltare, nu mai puţin importanţi, sunt: adaptarea resursei umane la orientarea strategică de acţiune - este modalitatea prin care organizaţia îşi propune formarea aptitudinilor şi competenţelor angajaţilor pentru susţinerea acţiunilor incluse în planul strategic; reducerea costurilor de operare - se are în vedere optimizarea permanentă a costurilor, raportate la valoarea adăugată pe care o produc; orientarea culturii organizaţionale spre inovare şi performanţă - presupune implicarea activă a angajaţilor în activităţi sistematice de inovare, ameliorarea şi eficientizare care să aducă plusvaloarea organizaţiei; protejarea capitalului de lucru - presupune orientarea spre soluţii favorabile de reproducere a resurselor proprii de dezvoltare.

• Exporturile vor ajunge la 30% din cifra de afaceri în 2015

În sensul acestor direcţii strategice, dezvoltarea exporturilor este una din preocupările de bază ale conducerii "Antibiotice" SA Iaşi, ţinta fiind ca în anul 2015 livrările către partenerii externi să asigure 30% din cifra de afaceri anuală.

Prima parte a anului 2013 indică o poziţionare corectă a strategiei din acest punct de vedere, în condiţiile în care în primele şase luni ale acestui an exporturile s-au ridicat la 43,7 milioane lei, în creştere cu 30% faţă de perioada similară a anului trecut. "În primul semestru al acestui an, exportul a crescut cu peste 30% comparativ cu anul 2012, asigurând premisele pentru creşterea ponderii exportului în cifra de afaceri a companiei de la 22% în 2012 la atingerea ţintelor propuse pentru 2015, de 30% din cifra de afaceri, respectiv 33 milioane USD", a precizat managerul Antibiotice SA Iaşi.

Compania exportă produse farmaceutice finite şi substanţă activă în 60 de state la nivel mondial, prin intermediul a peste 100 de parteneri. "Antibiotice" Iaşi este lider mondial pentru produsul Nistatină, strategia de marketing vizând menţinerea acestei poziţii, atât prin dezvoltarea pieţelor şi parteneriatelor actuale, cât şi prin abordarea de pieţe noi, în special a celor reglementate, care oferă preţuri de valorificare superioare.

Ioan Nani a menţionat: "În acest sens, au fost stabilite noi parteneriate şi au fost livrate primele cantităţi comerciale pentru partenerii noi din zonele Americii de Sud, Africii şi Orientului Mijlociu. Pentru produsul Nistatină, avem câteva proiecte noi, vizând în special autorizarea produsului Antibiotice de către primii 3 utilizatori finali din piaţa SUA. Finalizarea acestor proiecte va aduce o creştere a vânzărilor în SUA pentru acest produs cu peste 2,5 milioane USD. Piaţa SUA este cea mai atractivă din punctul de vedere al preţului practicat, acesta fiind dublu faţă de preţurile de pe celelalte pieţe. De asemenea, există în momentul de faţă proiecte în curs pentru utilizatori finali din Germania, Franţa şi Brazilia, care pot genera un important potenţial de creştere a volumului exportat şi a valorilor exportate".

• SUA a devenit principala piaţă pentru exportul de forme farmaceutice finite

Strategia de marketing pentru produse finite vizează creşterea prezenţei "Antibiotice" SA pe pieţele reglementate. Astfel, în primul semestru al acestui an, a fost lansat al doilea produs pe piaţa SUA, Nafcilina injectabilă în dozele de 1 gram şi 2 grame. Acesta este al doilea produs lansat pe piaţa nord-americană, după Ampicilina injectabilă.

"Lansarea acestui nou produs a fost posibilă datorită auditului favorabil din partea autorităţii americane, din luna februarie, care s-a încheiat fără observaţii referitoare la sistemul de calitate al companiei Antibiotice. Lansarea celui de al doilea produs a făcut ca SUA să devină principala piaţă de desfacere pentru exportul de forme farmaceutice finite", a precizat Ioan Nani.

Piaţa Europei reprezintă, de asemenea, un obiectiv prioritar pentru compania "Antibiotice" Iaşi. În prima jumătate a anului 2013 au fost negociate şi demarate proiecte de acces pe pieţele europene pentru produse injectabile, capsule, comprimate şi forme semisolide (unguente, creme, geluri şi supozitoare). În aceste condiţii, se estimează că exporturile pe pieţele Uniunii Europene vor creşte semnificativ în valoarea cifrei de afaceri la export pe termen mediu.

Managerul "Antibiotice" a declarat: "Pentru a dezvolta prezenţa companiei pe pieţele externe, în prima jumătate a anului 2013 au fost analizate posibilităţile de deschidere a unor reprezentanţe ale companiei pe pieţe externe. Rolul reprezentanţelor este de a promova produsele companiei sub brand propriu pentru a genera un volum mai mare al consumului şi implicit al livrărilor şi pentru a consolida imaginea companiei Antibiotice ca producător de forme farmaceutice finite. În acest sens a fost demarată activitatea de promovare în Republica Moldova şi sunt analizate posibilităţile de deschidere a unor noi reprezentanţe în statele fostei CSI (Ucraina, Kazahstan, Uzbekistan), ţările ex-iugoslave (Serbia, Macedonia, Bosnia, Muntenegru) precum şi în Europa Centrală (Polonia, Cehia, Slovacia). De asemenea, pe lângă proiectele noi iniţiate în anul 2012 au fost continuate parteneriatele pentru înregistrarea produselor pe piaţa Federaţiei Ruse şi au fost consolidate parteneriatele pe pieţele tradiţionale: CSI (Azerbaidjan, Georgia, Armenia), Vietnam, Tunisia etc.".

• Capitalizarea bursieră a companiei a crescut la 272,643 milioane lei

Faţă de ultima zi a anului trecut, la finalul lunii iunie a.c., "Antibiotice" SA Iaşi a cunoscut o creştere semnificativă a capitalizării bursiere. Astfel, dacă la sfârşitul anului trecut, capitalizarea bursieră a producătorului farmaceutic ieşean se ridica la 193,122 milioane lei, la finalul lunii iunie a.c., acest indicator ajunsese la 272,643 milioane lei (61,147 milioane euro, faţă de 43,404 milioane euro în 2012). De asemenea, preţul mediu/lei/acţiune a fost de 0,4706 lei în semestrul I 2013, faţă de 0,4067 lei în 2012.

Principalul acţionar al companiei farmaceutice ieşene este Ministerul Sănătăţii, cu 53,0173% din acţiuni. La data de 6 august a.c., diferenţa de titluri era deţinută de SIF Oltenia (10,8945%) şi de alţi acţionari (36,0882%).