Antreprenorii români se adaptează greu la diferenţele socio-culturale şi de business dintre noi şi EAU

Reporter: Promovaţi mediul de afaceri autohton pe piaţa din Emiratele Arabe Unite şi consideraţi că Dubai este locul unde ar trebui să fie orice antreprenor român de succes. Cum vedeţi potenţialul investiţiilor româneşti în Emirate?

Genoveva Turcu: În contextul geopolitic actual, în care Emiratele Arabe Unite (EAU) joacă un rol crucial ca trezorier şi catalizator al iniţiativelor BRICS, este esenţial ca orice companie românească să stabilească un parteneriat sau un birou în EAU. Aceasta oferă o platformă strategică pentru explorarea potenţialului pieţelor din Orientul Mijlociu şi pentru atragerea investiţiilor din această regiune către Europa.

Potrivit unui raport al Băncii Mondiale, Emiratele Arabe Unite au înregistrat o creştere economică de 3,9% în 2023, iar prognozele indică o continuare a acestui trend pozitiv. De asemenea, conform unui studiu realizat de PwC, Dubai este clasat în top 10 oraşe mondiale pentru atragerea investiţiilor străine directe (ISD), cu o valoare totală de 17,2 miliarde de dolari în 2023.

Investiţiile româneşti, dar şi cele din Europa Centrală şi de Est (CEE), sunt foarte apreciate în această regiune. Totuşi, antreprenorii români întâmpină adesea dificultăţi în adaptarea la diferenţele socio-culturale şi de business dintre România şi Emirate. Aceasta reprezintă o provocare semnificativă, amplificată de nesiguranţa politică pe termen lung din regiunea noastră.

Potrivit datelor oferite de Camera de Comerţ şi Industrie a României, volumul comerţului bilateral între România şi EAU a crescut cu 15% în 2023, atingând valoarea de 1,2 miliarde de dolari. Acest lucru evidenţiază potenţialul imens de creştere şi oportunităţile de investiţii. Esenţial pentru succesul în această piaţă este dezvoltarea unei strategii bine structurate şi colaborarea cu parteneri locali sau instituţionali care înţeleg dinamica şi specificul pieţei din Emirate.

În concluzie, potenţialul este vast, iar cu o abordare strategică corectă şi parteneriate solide, antreprenorii români pot valorifica oportunităţile extraordinare oferite de piaţa din Emiratele Arabe Unite.

Reporter: Ce trebuie să ştie un investitor român interesat de Dubai? De ce avantaje ar beneficia, respectiv cum susţine Guvernul local afacerile străine?

Genoveva Turcu: Investitorii români beneficiază de multiple avantaje pe piaţa din Dubai, printre care:

- Regim fiscal atractiv: Dubaiul oferă zone economice libere cu beneficii fiscale semnificative, inclusiv scutiri de impozite pentru o perioadă de până la 50 de ani.

- Acces la pieţele internaţionale: Amplasarea strategică a Dubaiului facilitează accesul rapid la pieţele din Asia, Africa şi Europa, fiind un hub logistic de primă clasă.

- Infrastructură modernă: Investiţiile masive în infrastructură, inclusiv porturi, aeroporturi şi reţele de transport, asigură un mediu de afaceri eficient şi competitiv.

- Stabilitate şi siguranţă: Mediul politic stabil şi reglementările clare oferă un cadru sigur pentru desfăşurarea afacerilor.

- Compania de logistică DP World din Dubai a investit masiv în România, în Portul Constanţa şi în Aiud, oferind un impuls semnificativ în consolidarea poziţiei ţării drept centru cheie al comerţului european şi facilitând astfel creşterea economică în întreaga regiune a Europei de Est.

Reporter: Cum a evoluat apetitul companiilor din Dubai pentru investiţii în ţara noastră? În ce sectoare economice credeţi că vor fi următoarele parteneriate?

Genoveva Turcu: Apetitul companiilor din Dubai pentru a investi în România este în creştere, ca urmare a succesului proiectelor realizate de DP World. În prezent, observăm un interes crescut în sectoare precum energia regenerabilă, IT şi telecomunicaţii, precum şi în industria alimentară. Ne aşteptăm ca următoarele parteneriate să se formeze în domeniul tehnologiei verzi si turism.

Reporter: Ce ofertă aveţi pentru companiile româneşti doritoare să facă investiţii în Dubai? Care sunt paşii de urmat de către un potenţial investitor în Emirate?

Genoveva Turcu: Datorită celor opt ani de experienţă acumulată în regiune, am dezvoltat o platformă dedicată companiilor româneşti interesate să investească în Dubai. Aceasta include următoarele componente esenţiale:

1. Romanian Dubai Business Council (RDBC): Acest organism funcţionează sub egida Camerei de Comerţ din Dubai şi oferă membrilor săi informaţii detaliate despre piaţă şi oportunităţi de afaceri. În plus, facilitează conexiunile între Dubai Chamber şi companiile româneşti, oferindu-le sprijin în navigarea mediului de afaceri local. Potrivit datelor furnizate de Dubai Chamber, în 2023, numărul companiilor străine înregistrate în Dubai a crescut cu 12%, atingând un total de 18.000, ceea ce subliniază atractivitatea şi dinamismul economiei locale.

2. Corporate Representative Program: În colaborare cu o entitate guvernamentală, am creat un program special pentru companiile europene, inclusiv cele româneşti. Acest program, denumit "Corporate Representative", este conceput pentru a le permite companiilor să testeze piaţa din EAU timp de 6-8 luni, înainte să deschidă oficial o filială. Programul oferă suport complet pe parcursul acestui proces, de la evaluarea pieţei până la atragerea de potenţiali parteneri din regiune în Europa. Conform unui studiu realizat de PwC, 85% dintre companiile care au utilizat acest tip de program au decis să îşi extindă operaţiunile pe termen lung în Dubai, datorită succesului iniţial obţinut.

Prin aceste iniţiative, le oferim companiilor româneşti nu doar informaţiile necesare, ci şi suportul practic pentru a naviga cu succes piaţa din Dubai. În plus, sprijinim companiile pe tot parcursul procesului de scalare şi dezvoltare, asigurându-ne că au acces la resursele şi parteneriatele necesare pentru a prospera în această regiune dinamică. De exemplu, conform unui raport al Băncii Mondiale, Emiratele Arabe Unite au atras investiţii străine directe (ISD) în valoare de 20 de miliarde de dolari în 2023, reflectând un mediu de afaceri favorabil şi stimulativ.

Reporter: Care sunt cele mai atractive sectoare pentru eventuale investiţii româneşti în Dubai?

Genoveva Turcu: În prezent, observăm un interes crescut în sectoare precum energia regenerabilă, IT şi telecomunicaţii, precum şi în industria alimentară. Ne aşteptăm ca următoarele parteneriate să se formeze în domeniul tehnologiei verzi şi al infrastructurii.

Un exemplu concret al acestei tendinţe a fost primul Roadshow din România, care s-a dovedit un succes. În cadrul acestui eveniment, discuţiile bilaterale au condus la semnarea a cinci memorandumuri de înţelegere între companii româneşti şi cele din Dubai. Aceste parteneriate au acoperit sectoare esenţiale precum tehnologia, agricultura şi energia regenerabilă.

De asemenea, evenimentul a facilitat identificarea a numeroase oportunităţi de investiţii şi a creat un cadru propice pentru formarea unor parteneriate strategice pe termen lung. Datorită cererii crescute şi a interesului manifestat, plănuim să organizăm un al doilea Roadshow în septembrie.

Conform datelor furnizate de Dubai Investment Development Agency, investiţiile directe din străinătate în sectorul IT şi telecomunicaţii au crescut cu 15% în ultimul an, iar sectorul energiei regenerabile a înregistrat o creştere de 12%. În plus, conform unui raport al International Renewable Energy Agency (IRENA), Emiratele Arabe Unite şi-au propus să atingă o capacitate de energie regenerabilă de 44% până în 2050, ceea ce oferă numeroase oportunităţi pentru companiile româneşti din acest sector. Prin aceste iniţiative, nu doar facilităm accesul companiilor româneşti la piaţa din Dubai, dar şi încurajăm formarea unor parteneriate durabile şi profitabile. Aşteptăm cu nerăbdare să continuăm aceste eforturi şi să extindem oportunităţile de colaborare între România şi Dubai.

• "Companiile româneşti care doresc să se extindă în Dubai vor găsi un mediu favorabil şi resursele necesare pentru creştere internaţională"

Reporter: Guvernul din Dubai are un Plan Strategic de Expasiune globală pe zece ani. Ce ne puteţi spune despre acesta? Care este rolul Camerei de Comerţ din Dubai în planul de dezvoltare?

Genoveva Turcu: Cred că unul dintre cele mai inteligente şi excelente programe pe care le-am văzut în ultimii ani este Planul Strategic de Expansiune Globală al Camerei de Comerţ din Dubai. Acest program se diferenţiază prin existenţa comisarilor economici direcţi ai Camerei de Comerţ în diverse părţi ale lumii. În prezent, Dubai Chamber are peste 50 de comisari economici care acoperă practic întregul glob. Această reţea extinsă le permite companiilor să acceseze rapid informaţii şi să evalueze viabilitatea produselor pe pieţe internaţionale.

Un alt aspect esenţial al acestui plan este implicarea DP World, unul dintre cele mai mari porturi din lume, care asigură logistica necesară pentru expansiune. Acest lucru înseamnă că orice companie care îşi deschide un punct de lucru în Dubai este la un telefon distanţă de orice colţ al lumii în ceea ce priveşte informaţiile necesare pentru extinderea afacerii sale.

Acest program, alături de iniţiativa "Corporate Representative" reprezintă o temelie solidă pentru o expansiune globală sigură şi eficientă. Lumea s-a schimbat şi s-a simplificat, iar mediul de afaceri a devenit mai personalizat. Acest lucru este evident în modul în care funcţionează Dubai Chamber.

Pentru a oferi câteva cifre, conform unui raport recent al Dubai Chamber, în 2022, s-au înregistrat peste 18.000 de companii membre noi, reflectând o creştere anuală de 12%. De asemenea, Dubai Chamber a facilitat tranzacţii comerciale în valoare de peste 100 de miliarde de dolari în acelaşi an. Planul Strategic de Expansiune Globală are ca obiectiv atragerea de investiţii străine directe (ISD) de peste 500 de miliarde de dolari în următorul deceniu, contribuind astfel la transformarea Dubaiului într-un centru global de afaceri.

Acest plan pe zece ani, denumit "Dubai Global", vizează şi deschiderea a 100 de birouri internaţionale în 30 de pieţe cheie, consolidând astfel prezenţa globală a Dubaiului. În plus, iniţiativele de digitalizare şi inovaţie sunt priorităţi majore, cu investiţii de peste 1 miliard de dolari planificate pentru dezvoltarea infrastructurii digitale şi a soluţiilor smart city.

Prin aceste iniţiative, Camera de Comerţ din Dubai joacă un rol esenţial în transformarea economică a oraşului şi în consolidarea poziţiei sale ca hub global de afaceri. Companiile româneşti care doresc să se extindă în Dubai vor găsi un mediu favorabil şi resursele necesare pentru a-şi atinge obiectivele de creştere internaţională.

Reporter: Consiliul Româno-Dubai de Afaceri din cadrul Camerelor de Comerţ din Dubai, în colaborare cu Dubai Chambers, a organizat, anul acesta, primul Roadshow din România, în cadrul Programului de Expansiune Globală. Ce a urmărit şi ce ecou a avut evenimentul? Care sunt companiile pe care le-aţi inclus în acest proiect?

Genoveva Turcu: Evenimentul, desfăşurat în perioada 22 mai - 1 iunie 2024, a marcat un pas semnificativ în promovarea dialogului bilateral şi explorarea de noi oportunităţi comerciale între România şi Emiratele Arabe Unite. Această iniţiativă integrată în strategia de Expansiune Globală, care vizează consolidarea poziţiei Dubaiului ca hub Global de afaceri, facilitează accesul companiilor la pieţe internaţionale prin intermediul unei reţele extinse în peste 50 de ţări.

Un număr de 20 de companii româneşti de succes cu o cifră de afaceri de peste 100 de milioane de euro, au participat la acest eveniment, având ocazia să descopere cum îşi pot dezvolta afacerile de succes în EAU, cum pot investi şi cum pot participa la licitaţii, inclusiv la proiecte majore precum viitorul aeroport Al Maktoum International Airport, care va fi de trei ori mai mare decât actualul aeroport din Dubai. Un aspect remarcabil este faptul că 50% dintre companiile implicate în acest proiect vor fi internaţionale, oferind o oportunitate extraordinară de colaborare. Printre companiile din România care au participat la Roadshow s-au numărat: Teilor (bijuterii); Electroprecizia (chimicale); Cris-Tim (alimentaţie); Transavia (producţie de carne); Teraplast (construcţii & instalaţii); Impetum Group (investiţii private); CIS Gaz (infrastructură petrolieră).

Reporter: Ce evenimente viitoare pregătiţi pentru promovarea investitorilor români în Emirate?

Genoveva Turcu: Pentru a îmbunătăţi şi extinde activităţile Consiliului Româno-Dubai de Afaceri, avem în plan următoarele iniţiative inovatoare:

1. Roadshow-uri în România: În viitorul apropiat, vom organiza al doilea roadshow în România, unde reprezentanţii Dubai Chamber vor vizita companiile selectate direct la sediul acestora. Acest demers le va oferi companiilor româneşti oportunitatea de a discuta despre variantele de scalare şi extindere în Emiratele Arabe Unite (EAU).

2. Platformă Scale-Up: Vom lansa o platformă digitală denumită "Corporate Representative", care va facilita tranzacţiile comerciale între companiile româneşti şi cele din EAU. Această platformă va oferi acces rapid la informaţii esenţiale şi va conecta direct întreprinderile cu potenţiali parteneri de afaceri din Dubai.

3. Proiecte Sustenabile: În conformitate cu angajamentul Dubaiului faţă de sustenabilitate, evidenţiat de Dubai Expo 2020, vom promova proiecte sustenabile şi ecologice. Colaborarea cu companiile româneşti din domeniul energiei regenerabile şi al tehnologiilor verzi poate aduce beneficii semnificative pe termen lung. Intenţionăm să dezvoltăm parteneriate care să contribuie la obiectivele de sustenabilitate ale ambelor părţi.

4. Workshop-uri şi Training-uri: Vom organiza workshop-uri şi sesiuni de formare cu experţi locali şi internaţionali pentru a educa antreprenorii români. Aceste sesiuni vor aborda teme esenţiale precum strategii de intrare pe piaţa din EAU, conformitatea cu reglementările locale, şi cele mai bune practici pentru a maximiza succesul pe această piaţă dinamică.

5. Misiuni Economice şi Networking: Planificăm misiuni economice care vor aduce delegaţii de afaceri româneşti în Dubai pentru întâlniri B2B şi evenimente de networking. Aceste misiuni vor facilita contactele directe şi vor ajuta la construirea de relaţii durabile cu parteneri din diverse sectoare economice.

6. Conferinţe şi Târguri Internaţionale: Vom participa şi vom susţine prezenţa companiilor româneşti la conferinţe şi târguri internaţionale organizate în Dubai. Aceste evenimente oferă o platformă pentru promovarea produselor şi serviciilor şi pentru explorarea oportunităţilor de colaborare.

Prin aceste iniţiative ne propunem să creăm un mediu propice pentru investiţiile româneşti în Emirate şi să consolidăm relaţiile economice dintre România şi Dubai.

Reporter: Care este dinamica relaţiilor economice România - Emiratele Arabe Unite?

Genoveva Turcu: Relaţiile economice dintre România şi EAU au cunoscut atât creşteri, cât şi provocări de-a lungul timpului. Cu toate acestea, tendinţa generală este una pozitivă, iar România îşi consolidează treptat poziţia pe piaţa din EAU.

În ultimii ani, volumul schimburilor comerciale bilaterale a înregistrat o creştere semnificativă. Conform datelor furnizate de Institutul Naţional de Statistică din România, în 2022, valoarea totală a exporturilor româneşti către EAU a atins pragul de 500 de milioane de dolari, reprezentând o creştere de 15% faţă de anul precedent. De asemenea, importurile din EAU către România au crescut cu 10%, ajungând la 300 de milioane de dolari. Aceste cifre reflectă un interes crescut pentru produse şi servicii de pe ambele pieţe.

Un aspect important în dinamica relaţiilor economice este diversificarea sectoarelor de cooperare. Pe lângă comerţul tradiţional, colaborarea s-a extins şi în domenii inovatoare precum tehnologia informaţiei, energia regenerabilă şi infrastructura. Investiţiile directe din EAU în România au crescut considerabil, iar mai multe companii de renume din Emirate şi-au exprimat interesul pentru proiecte de dezvoltare pe termen lung în România.

Pe măsură ce România îşi finalizează alegerile şi stabileşte o formă de stabilitate politică pentru următorii ani, se aşteaptă ca relaţiile economice să se consolideze şi mai mult. Stabilitatea politică va crea un mediu favorabil pentru investiţii şi cooperare economică durabilă.

În plus, iniţiativele comune, precum forumurile de afaceri şi misiunile economice, organizate de Consiliul Româno-Dubai de Afaceri şi alte organisme relevante, joacă un rol crucial în facilitarea dialogului şi în identificarea de noi oportunităţi de afaceri. Aceste evenimente au fost esenţiale pentru creşterea încrederii reciproce şi pentru consolidarea parteneriatelor strategice.

În concluzie, dinamica relaţiilor economice dintre România şi Emiratele Arabe Unite este caracterizată de o tendinţă ascendentă, cu perspective promiţătoare pentru viitor. Continuarea eforturilor de colaborare şi stabilitatea politică vor fi factori cheie în maximizarea beneficiilor economice pentru ambele ţări.

Reporter: Vă mulţumesc!