SUPLIMENT EDUCAŢIA - VIRUSUL TRIMIS LA COLŢ Digitalizarea în educaţie este un proces ireversibil

• (Interviu cu Bogdan Constantinescu, CEO ASBIS Romania)

Reporter: Anul trecut s-au produs schimbări fundamentale în modul în care privim educaţia copiilor noştri, la toate nivelurile. Pandemia ne-a obligat să trecem la învăţământ la distanţă şi ne-a determinat pe toţi - profesori, părinţi, elevi - să ne obişnuim cu tehnologia. Ce a însemnat asta pentru ASBIS Romania?

Bogdan Constantinescu: Ca distribuitor IT cu valoare adăugată, a fost un an în care a trebuit să ne adaptăm repede la o piaţă cu o cerere mult peste aşteptări. Schimbările survenite în modul în care copiii au participat la cursurile şcolare de toate nivelele au avut efect şi asupra părinţilor, care au făcut investiţii în echipamente, în conexiuni online şi au învăţat cot la cot cu copiii cum să folosească noile platforme de comunicare apărute. Dacă nu eram siguri că am intrat încă în era tehnologiei, peste noapte am căpătat această certitudine.

Migrarea unui domeniu atât de vast ca educaţia în mediul digital, cu o perioadă de acomodare forţată şi scurtată, a trebuit, evident, să fie susţinută de tehnologie, şi aici am putut interveni. Ca distribuitor al mai multor mărci de renume şi al mai multor categorii de produse, am putut asigura soluţii integrate pentru educaţie, produse şi software compatibile, menite să facă învăţământul online mai plăcut şi mai simplu.

Compania noastră era în plin proces de consolidare a diviziei dedicate produselor pentru utilizatorii finali, aşa încât aveam la dispoziţie stocuri de produse care s-au dovedit a fi printre cele mai căutate în 2020 - de la smartbook-uri la tablete, inclusiv tablete cu caracteris­tici speciale pentru copii. Cuvintele de ordine pentru asemenea produse, care ajungeau uneori şi la utilizatori care nu mai folosiseră acest gen de tehnologie, au fost intuitiv şi fiabil. Părinţii căutau tablete care să facă faţă unui copil de şcoală, în care să nu investească enorm pentru că, evident, aceasta era o cheltuială neplanificată. Ca să poată să-şi desfăşoare activitatea de acasă, aşa cum impuneau regulile de distanţare socială, aveau nevoie de laptopuri şi conectivitate, la preţuri corecte şi cu performanţe capabile să susţină nevoile lor profesionale.

Pe de altă parte, în şcoli profesorii au avut şi ei nevoie de soluţii tehnice capabile să asigure streaming de bună calitate şi pentru multe cursuri care se desfăşurau, online, în paralel. Toate acestea, evident, incluzând software şi platforme simplu de utilizat şi adaptate la specificul predării unei lecţii.

Reporter: Aţi implementat asemenea soluţii anul trecut la şcolile din România?

Bogdan Constantinescu: Da, am avut şi avem în continuare asemenea soluţii, şi pentru mediul preuniversitar şi pentru cel universitar. Am introdus o soluţie complexă pentru o şcoală primară privată şi am avut mai multe proiecte cu universităţi de stat din mai multe oraşe din ţară.

Reporter: Cum au evoluat vânzările ASBIS Romania, anul trecut?

Bogdan Constantinescu: Ca toţi actorii din domeniul IT, am avut un an în creştere, respectiv cifra noastră de afaceri a crescut cu 29% şi avem aşteptări apropiate şi pentru 2021. Digitalizarea accelerată înregistrată în toate domeniile în ultimele 18 luni s-a făcut remarcată şi în educaţie şi este un fenomen ireversibil. Deja a trecut o perioadă de timp suficient de lungă de acomodare, am înţeles cu toţii beneficiile pe care ni le poate aduce tehnologia, am învăţat să o integrăm în cotidian. Tendinţa aceasta nu se va schimba. De aceea, ne aşteptăm ca pentru generaţiile următoare de elevi, şcoala online - chiar în combinaţie cu cea offline - să devină parte a normalităţii.

Reporter: Care sunt furnizorii de produse şi soluţii IT pentru domeniul educaţiei cu care colaboraţi?

Bogdan Constantinescu: Compania noastră are activităţi de dis­tribuţie de IT în toată regiunea şi lucrează cu cei mai mari furnizori în domeniu, având însă şi mai multe categorii de produse pe care le realizează şi le comercializează sub mărci proprii. Cu ajutorul integratorilor şi resellerilor cu care lucrăm, atunci când este vorba des­pre soluţii complexe, cum ar fi cele necesare migrării unei şcoli online, folosim produse compatibile de la mai mulţi furnizori.

Spre exemplu, ecranele interactive Prestigio Multiboard pe care le producem sub marca noastră proprie şi care reprezintă o componentă esenţială a soluţiei noastre pentru şcoli vin la pachet cu un an de utilizare gratuită a software-ului mozaBook Classroom, pentru fiecare dispozitiv cumpărat, tocmai în baza parteneriatului pe care ASBIS îl are cu Mozaik Education încă din 2019. O altă componentă importantă a soluţiei o reprezintă camerele pentru conferinţă de la Logitech, foarte bune pentru vizualizarea tablei, de exemplu, şi disponibile pentru grupuri mai mici sau mai mari. Când construim alături de integratorii noştri o soluţie, mergem pe criterii de calitate, fiabilitate şi relevanţă pentru utilizarea pe care vrea să i-o dea clientul şi avem la dispoziţie un portofoliu extins de mărci şi produse din care să alegem ce e mai potrivit.

Reporter: Care este politica de preţuri pe care o aplicaţi pentru soluţiile din educaţie?

Bogdan Constantinescu: Politica de preţuri este, în general, stabilită independent de fiecare dintre partenerii noştri de revânzare, dar judecând după evoluţia vânzărilor pe care am avut-o în ultimele 18 luni, aş spune că preţul nu este un impediment pentru achiziţionarea de tehnologie, ci mai degrabă, poate, informarea insuficientă sau lipsa de încredere. Putem să trecem peste ambele comunicând mai mult şi mai bine.

Reporter: Cum vedeţi piaţa din 2021? Este deja saturată în urma achiziţiilor de anul trecut?

Bogdan Constantinescu: Cu siguranţă nu - nici la nivelul părinţilor, cu atât mai puţin la nivelul şcolilor. Pe lângă faptul că în fiecare an se adaugă noi generaţii de elevi care trebuie echipate cu tehnologie, o bună parte din achiziţiile de anul trecut au fost făcute cu titlu provizoriu. Nu anticipam, atunci, că vom parcurge o situaţie de criză medicală de aproape un an şi jumătate deja. Şi atunci, unii dintre clienţi au căutat soluţii temporare. Acum realizăm tot mai mult că tehnologia, odată instalată în vieţile noastre, se face prea utilă ca să poată fi abandonată cu uşurinţă. Şi, este foarte posibil ca unele dintre "soluţiile IT" din 2020 să fie înlocuite cu altele mai performante şi mai fiabile.

Reporter: Mulţumim!