FABRICA A RELUAT PRODUCŢIA DE POMPE "Aversa Manufacturing" are contracte de 8,58 milioane de lei şi speră să revină pe profit

Reporter: Ce s-a întâmplat cu Aversa, după privatizarea din 2013? Care au fost rezultatele companiei?

Michael Topolinski: Aversa Manufacturing s-a întors la viaţă şi câştigă pe piaţă.

Înainte de privatizare, Aversa a avut o lungă istorie, însă a fost distrusă de stat, prin corupţie şi "lucrături", ceea ce nu reprezintă un caz unic, s-a întâmplat peste tot. În vara anului 2013, producţia se oprise, iar fabrica era "pe moarte".

Privatizarea Aversa Manufacturing a avut loc pe 11 septembrie 2013, ceea ce a schimbat radical situaţia. Producţia a reînceput, în aceeaşi lună, şi au fost angajaţi 211 muncitori.

Cifra de afaceri din 2015 a fost de aproximativ 12 milioane de lei, iar pentru 2016, aceasta se va situa în jurul valorii de 22-24 milioane de lei.

Astăzi, lucrează în fabrică 259 de muncitori, care s-au bucurat de două creşteri salariale: 5% în 2014 şi 10% în 2015.

Reporter: Care a fost situaţia pe care aţi găsit-o după privatizare şi cum aţi pus afacerea la punct?

Michael Topolinski: Când am venit la faţa locului, după ce am câştigat licitaţia, în numai două zile, am găsit lucruri care nu aveau niciun sens, din punctul de vedere al managementului unei companii private. Clădirea de birouri are 11 etaje şi am făcut un tur al acesteia, în care am găsit, în total, 30 de muncitori. Dar erau împrăştiaţi în toată clădirea - doi la un etaj, alţi trei, mai sus...

I-am întrebat: "De ce sunteţi aici, la etajul 11, numai doi oameni?". Răspunsul a fost că se aflau acolo de 20-30 de ani şi nimeni nu le-a spus, într-o companie de stat, cum se gestionează o afacere.

Ca să comunice şi să lucreze împreună, ei trebuiau să fie în acelaşi loc, aşa că am adus pe toată lumea la primele două etaje.

Acesta este un prim exemplu.

Apoi, pe proprietate erau aproape o sută de câini. Nu puteai aduce clientul pe proprietate! Cum poţi câştiga clienţi, dacă acesta nu poate vedea fabrica, fără să fie atacat de câini? Practic, nu le păsa de clienţi.

Vă dau un alt exemplu. Atunci când am venit, existau 39 de depozite, în clădiri diferite. Am întrebat care este motivul şi mi s-a răspuns că existau 39 de linii de producţie, în urmă cu 20 de ani. Am sugerat să punem totul într-un singur depozit, unde produsele pot fi văzute şi inventariate, fără să mai cheltuim bani pentru a le cumpăra din nou.

La depozitul pe care îl avem acum, s-a lucrat timp de două luni şi mai avem încă două luni până la finalizarea sa.

De asemenea, am găsit piese aruncate, pe care acum le folosim, după ce au fost curăţate. Banii stăteau, pur şi simplu, pe jos, pentru că nimeni nu se gândea să îi ridice.

În curte, se găseau piese vechi, din oţel. Au stat afară atât de mult timp, încât creşteau copaci din interiorul lor. Ne-am întrebat de ce sunt lăsate aceste piese, care valorează ceva, să zacă pe jos. Poate că ar trebui să le vindem şi să reinvestim banii. Doar în acest fel, am obţinut 500.000 de euro.

Companiile de stat nu ştiu să administreze companiile.

Datoria noastră este să facem businessul să funcţioneze, iar în acest caz, clienţii sunt mulţumiţi, pompele pot fi utilizate pentru irigaţii, crescând productivitatea fermelor, muncitorii noştri primesc măriri de salarii, cumpărăm mai multe materiale şi toată lumea câştigă. Produsul Intern Brut creşte şi avem producţie internă, nu mai cumpărăm din Germania.

Reporter: Ce clienţi are societatea, în prezent?

Michael Topolinski: Printre clienţii autohtoni, în acest moment, se numără ANIF, Complexul Energetic Oltenia, Arcelor Mittal, Rompetrol, Petrom şi DMHI (n.r. Daewoo Mangalia Heavy Industries). 85% dintre vânzările noastre au loc pe piaţa internă.

Partenerii noştri de export sunt Emiratele Arabe Unite, Kazakhstan, Malaezia, Pakistan, Turcia, ş.a. Exporturile reprezintă 15% din vânzările noastre, dar sperăm ca ponderea să ajungă la 25%, în 2017.

Aversa Manufacturing câştigă teren în faţa competitorilor străini, deşi există mulţi producători de pompe foarte buni în Germania şi în lume, pentru că avem un management implicat zilnic, produsele noastre sunt robuste, utilizabile în agricultură, în apă, timp de 30 de ani. În al treilea rând, noi oferim un preţ mai bun clienţilor: mâna de lucru este foarte bună, dar ieftină. Cei din Germania primesc, în medie, 30 de euro pe oră, dar aici, suma este mai mică. De asemenea, oferim service mai rapid şi de încredere - dacă o pompă se strică, o putem repara în 24-48 de ore. Dacă un client are nevoie de piese din Germania, cineva trebuie să vină să inspecteze produsul, să elaboreze un raport tehnic, pe care îl trimite în Germania, iar tot procesul poate dura o lună. Nu îţi poţi permite ca pompele să nu funcţioneze atât de mult timp, în sezonul de irigare.

Reporter: Ce comenzi aveţi în prezent?

Michael Topolinski: În acest moment, în producţie, avem aproximativ contracte mari care totalizează 7,38 milioane de lei, şi contracte mai mici, în sumă de 1,2 milioane de lei, generând un total de 8,58 milioane de lei, ceea ce reprezintă producţia pe trei luni.

Avem atât comenzi pentru pompe noi, cât şi pentru reparaţii.

Reporter: Ce pondere din afacere au reparaţiile, respectiv pompele noi?

Michael Topolinski: Ponderea este egală: 50-50%. Am mai primit comenzi, care nu au intrat încă în producţie, în valoare totală de 12,2 milioane de lei.

Reporter: Care sunt investiţiile făcute după momentul privatizării?

Michael Topolinski: Investiţiile private, de după momentul privatizării din 2013, au fost de 10 milioane de lei. Fondurile au fost folosite pentru inventar, reparaţia echipamentelor şi capital de lucru. Totul reprezintă capitaluri proprii, nu avem datorii la bănci.

Reporter: Mai intenţionaţi relocarea fabricii?

Michael Topolinski: Fabrica se întinde, acum, pe 70.000 de metri pătraţi. Va exista o reconfigurare, la finalul acestui an şi în primul semestru din 2017, care va dura între 3 şi 6 luni, într-o singură clădire principală, de 12.000 de metri pătraţi.

După reconfigurare, procesul de producţie se va desfăşura mai eficient şi cu costuri reduse. După relocare, vom avea cinci linii de producţie.

Odată cu creşterea cererii clienţilor din agricultură, precum şi din alte sectoare, Aversa va continua să angajeze şi va creşte producţia. Vorbim despre o afacere pe termen lung, care vrea să se dezvolte şi să demonstreze forţa industrială a României, în mâinile proprietarilor privaţi.

Reporter: Doriţi relocarea fabricii în acel spaţiu de 12.000 de metri pătraţi. Ce veţi face cu restul spaţiului?

Michael Topolinski: Încă nu avem planuri concrete. Nu ne grăbim. Ştim că terenul este foarte bun, dar acesta nu pleacă nicăieri. Trebuie să ne concentrăm pe afacere. Dacă vom continua să investim în creşterea businessului nostru, vom intra pe profit de anul acesta. Dacă nu ne ocupăm de acest aspect, afacerea va muri.

Reporter: Aţi respectat obligaţiile din contractul de privatizare? Aţi plătit banii?

Michael Topolinski: Am respectat toate obligaţiile din caietul de sarcini şi acest lucru a fost raportat de lichidator instanţei. Preţul de 17,3 milioane de euro includea afacerea cu pompe şi terenul. Am plătit integral preţul pentru afacere. Terenul nu a fost încă plătit integral, dar va fi achitat în 2016, potrivit caietului de sarcini.

Reporter: Vă mulţumesc!