English
În România, încă predomină afacerile făcute după ureche. Lipsa unei strategii clare, a proceselor ce permit delegarea şi a controlului financiar trag în jos firmele locale. Din acest motiv, dar şi pentru că lucrează doar în derivă, fără o destinaţie clară, afacerile antreprenoriale au venituri de 2-3 ori mai mici decât ar putea obţine, arată o analiză a consultantului de business Florin Leucă, care a oferit consultanţă de business pentru peste 100 de firme din România, Londra şi Viena, conform unui comunicat transmis redacţiei.
Rata de eşec în business în România este foarte apropiată de cea din SUA, cea mai dezvoltată economie a lumii. În primul an de la înfiinţare, 20% din firme eşuează, în primii 5 ani aproape 50% din afaceri se închid, iar după 7 ani, aproximativ 70% din firme eşuează.
"Majoritatea antreprenorilor români încă fac afaceri după ureche. Lipsa unei strategii clare, a proceselor care să permită delegarea şi a controlului financiar rămân probleme majore. Antreprenorii fără o viziune bine definită şi fără un plan concret de dezvoltare riscă să îşi saboteze propriile afaceri. Doar 2 din 10 antreprenori români au cultură antreprenorială solidă, ceea ce face ca în primii ani de activitate multe afaceri să stagneze sau chiar să dispară. De altfel, există o lipsă de acurateţe în ceea ce priveşte partea financiar-contabilă. 8 din 10 antreprenori nu ţin o evidenţă clară a costurilor pe care le au de la o lună la alta şi în cele mai multe cazuri ajung să observe scăparea de sub control a costurilor sau problemele de cash flow atunci când e prea târziu, când deja se îndreaptă spre insolvenţă. Acest lucru înseamnă să faci business după ureche, însă partea pozitivă este că antreprenorii sunt forţaţi de context să preia controlul în afaceri, să nu mai lase lucrurile la voia întâmplării şi să acţioneze strategic, cu obiective şi acţiuni clar definite. Astfel, afacerile pot fi dezvoltate exponenţial, putând să crească de 2-3 ori într-un an, sub condiţia ca antreprenorii să rezolve problemele cronice din business-urile lor", explică consultantul de business Florin Leucă, care a contribuit la dezvoltarea peste 100 de afaceri în ultimii ani.
Ce probleme au afacerile antreprenoriale din România
Afacerile româneşti se confruntă cu o serie de probleme cronice care le frânează creşterea sau chiar le aduc falimentul. Spre exemplu, investiţia iniţială este adesea subestimată de antreprenori. Nu au capital suficient şi nu reuşesc să mai facă obţină capital în momentul în care epuizează resursele proprii.
"De asemenea, antreprenorii nu îşi fac un plan de afaceri bine pus la punct şi nu ştiu exact unde vor să ajungă. Din moment ce nu au obiective clare, nu acţionează pentru a dezvolta afacerea în mod sănătos. Ar trebui ca niciun aspect din business să nu fie neglijat, fiecare afacere fiind un ecosistem în care fiecare funcţie de management are rolul ei vital. Unii antreprenori nu îşi perfecţionează produsul sau serviciul, nu pun accent pe calitate şi satisfacţia clientului. Iar piaţa simte acest lucru imediat şi reacţionează. Alţi antreprenori neglijează procesul de recrutare, motivare şi retenţie a angajaţilor, nu angajează oameni potriviţi culturii lor organizaţionale, care să aibă valorile necesare pentru a lucra acolo. Primul pas pentru a nu mai face business după ureche este ca antreprenorii să se bazeze pe specialişti, să angajeze oameni mai deştepţi decât ei în anumite domenii cărora să le poată delega sarcini. În România, mulţi antreprenori sunt prinşi în execuţie, se implică direct în toate operaţiunile, fac micromanagement, fiind captivi în propria afacere, însă această abordare nu este una de creştere sănătoasă şi reuşită în afaceri", adaugă specialistul Florin Leucă.
Succesul unei afaceri pe termen lung nu constă doar în a avea o idee grozavă de afaceri, ci în cât de bine reuşeşti să o implementezi. Eficientizarea prin procese şi delegare, consolidarea afacerii pe elementele sale esenţiale şi capacitatea de a lua decizii pe baza datelor concrete din piaţă conferă adaptabilitatea şi rezilienţa care fac diferenţa. Antreprenorii trebuie să înţeleagă importanţa culturii şi educaţiei antreprenoriale - a strategiei de business bine elaborate şi a unei viziuni pe termen lung, mai spune consultantul de business.
Când durerea devine insuportabilă în business, antreprenorii resuscitează afacerea
Epoca business-ului după ureche începe să apună, este de părere Florin Leucă. Când se adună prea multe probleme în afaceri, care cauzează o durere insuportabilă pentru antreprenori, aceştia conştientizează că trebuie să schimbe modul în care lucrează.
"În acest punct, antreprenorii încep să apeleze la consultanţă de business pentru consolidarea şi dezvoltarea sănătoasă a afacerii. 9 din 10 antreprenori încă nu conştientizează că au nevoie să apeleze la un specialist care să-i ajute să depăşească problemele din business. Însă, în cazuri tot mai frecvente, când durerea devine insuportabilă în business, afacerea stagnând sau mergând mai rău, antreprenorii caută să o resusciteze. În acest sens, conştientizează că au nevoie de ajutor de specialitate ca de aer şi apelează la consultanţa de business de la experţi. Acesta e momentul în care dobândesc claritate prin strategie, învaţă cum să delege eficient sarcini şi să controleze realizarea lor, cum să recruteze oamenii potriviţi, să-i motiveze şi să-i reţină peste ani, dar şi cum să folosească marketingul la adevăratul potenţial, cum să antreneze o echipă de vânzări performantă, cum să optimizeze costurile afacerii şi cum să crească satisfacţia clienţilor. Deşi încă multe afaceri plutesc în derivă, neavând o destinaţie, tot mai mulţi antreprenori încep să conştientizeze că e nevoie de schimbare. Astfel, cererea pentru consultanţă de business a crescut cu 50% în ultimul an", declară consultantul de business Florin Leucă, care a contribuit la dezvoltarea a zeci de afaceri în ultimii ani.
Firmele care apelează la consultanţă de business pentru redresarea afacerii sunt preponderent cele cu o cifră de afaceri între 150.000 euro şi 10 milioane de euro pe an, din industrii diverse, de la juridic, real estate, educaţie şi formare profesională, contabilitate, audit şi consultanţă fiscală, turism, medicină şi stomatologie, import şi distribuţie piese auto, IT, marketing, relaţii publice şi comunicare, până la dezvoltatori din domeniul energiei regenerabile.
De la caz la caz, în funcţie de provocările fiecărei companii, procesul de analiză, consolidare şi dezvoltare a afacerii prin consultanţă de business personalizată poate dura între 6 şi 36 de luni. După primul an, firmele îşi dublează sau triplează cifra de afaceri, costurile sunt reduse cu până la 30%, iar marjele de profit sunt îmbunătăţite semnificativ.
Pe lângă indicatorii financiari, o serie de alţi indicatori relevă progresul: angajaţii devin motivaţi şi încep să lucreze ca o echipă, procesele şi procedurile clare asigură posibilitatea de delegare şi control, iar strategia şi planul de afaceri permit planificarea pe termen mediu şi lung, în acord cu viziunea, misiunea şi valorile organizaţionale.
Cu peste 10.000 de ore de mentorat, coaching şi consultanţă de business, Florin Leucă ajută afacerile să se dezvolte exponenţial printr-un plan de redresare, consolidare şi expansiune, folosind strategii proprii, personalizate în fiecare caz. Până în prezent, a oferit o nouă direcţie de creştere pentru 100 de afaceri din diverse industrii, din România, Londra şi Viena. Florin Leucă este primul român care a obţinut cea mai înaltă distincţie la absolvirea MBA-ului de la cea mai veche şcoală de business din lume, ESCP Business School, Londra - Paris. Totodată, a oferit consultanţă de management şi mentorat în acceleratorul de afaceri al grupului mondial BNP Paribas din centrul Parisului.
De asemenea, Florin Leucă a predat la peste 4.000 studenţi şi masteranzi, timp de 6 ani, la Facultatea de Drept a Universităţii din Bucureşti, Dreptul Comerţului Internaţional şi Drept Internaţional Privat, cu accent pe societăţi comerciale şi activităţi de comerţ internaţional.
Este coach de business şi de echipe, certificat în cadrul ICF (International Coaching Federation) şi trainer acreditat, participând constant la cele mai bune programe de educaţie în management, şcoli de coaching şi pregătire profesională continuă din lume.
Euro
Dolar SUA
Franc elveţian
Liră sterlină
Gram de aur
