Imobiliare.ro: Cât poţi negocia preţul în funcţie de oraş? Compromisul celui mai mic preţ şi alte tendinţe pe piaţa rezidenţială

Românii îşi doresc să fie proprietari, iar pentru a atinge acest obiectiv unii dintre ei fac eforturi considerabile. Negocierile făcute "la sânge" sau tentaţia compromisului celui mai mic preţ sunt câteva dintre aspectele cu care se confruntă aceştia în procesul de achiziţie a unei locuinţe, conform unui comunicat transmis redacţiei.

Potrivit comunicatului, Imobiliare.ro a făcut o radiografie completă a pieţei rezidenţiale în cel mai nou raport de piaţă şi vine cu detalii în premieră despre realităţile la care ar trebui să-şi ajusteze cumpărătorii aşteptările pentru a lua cu adevărat cele mai bune decizii.

Cât poţi negocia preţul în funcţie de oraş?

Negocierea celui mai bun preţ este un lucru normal pentru cumpărători. Important este, însă, ca aşteptările acestora să fie realiste cu privire la reducerile pe care le pot obţine. 

Proprietarii şi dezvoltatorii nu sunt dispuşi, de cele mai multe ori, să facă discounturi semnificative, fie din cauza propriilor costuri, fie pentru că au un anumit ataşament de ordin emoţional faţă de locuinţa respectivă. Desigur, nu discutăm aici despre situaţii speciale precum cele în care se doreşte accelerarea procesului de vânzare sau cele în care discutăm de pachete destinate investitorilor, ce includ mai multe proprietăţi. 

Marja de negociere - calculată ca diferenţă procentuală dintre preţul de tranzacţionare şi ultimul preţ solicitat cumpărătorului - este, în realitate, destul de mică în principalele oraşe din ţară. Proprietarii din Braşov şi din Iaşi, de exemplu, sunt mai puţin dispuşi să lase la preţ faţă de cei din Cluj-Napoca sau Timişoara. Dacă în primele oraşe discutăm despre o marjă de negociere de 2,4%, în cele două mari centre regionale din vestul ţării aceasta ajunge la 3,5%, potrivit datelor analizate de Imobiliare.ro.

Pe piaţa rezidenţială bucureşteană întâlnim la începutul acestui an o marjă de negociere de 3,9%, în timp ce în cazul proprietarilor din Constanţa observăm că aceasta atinge cel mai înalt nivel în rândul marilor oraşe, de 4,2%, se menţionează în comunicat.

Compromisul celui mai mic preţ. Ieftin şi bun nu există în imobiliare

Interesul cumpărătorilor se menţine la un nivel bun la începutul acestui an, oferta de case şi apartamente disponibile la nivelul pieţei fiind însă limitată. Dacă luăm în considerare actualele condiţii de pe piaţa de creditare şi perspectivele favorabile care se întrevăd pe termen mediu la nivelul acesteia, putem spune că ne putem aştepta să vedem noi majorări ale preţurilor locuinţelor în următoarea perioadă.

În primul trimestru din 2024 a fost vizibil, deja, un avans cu circa 8% în preţului mediu solicitat la nivel naţional pentru proprietăţile rezidenţiale, dacă ne raportăm la intervalul similar din 2023, până la valoarea de 1.563 euro/mp util.

Cel mai scump oraş pentru cumpărători este Cluj-Napoca. Aici, preţul mediu solicitat pentru locuinţele scoase la vânzare a ajuns la 2.631 euro/mp util în trimestrul I. Braşovul ocupă poziţia secundă în clasamentul naţional cu o medie de 1.789 euro/mp util, în timp ce Bucureştiul se află abia pe locul al cincilea cu 1.578 euro/mp util, se arată în comunicat.

"Odată cu revenirea cererii, preţurile proprietăţilor imobiliare sunt în creştere. Mai mult, o presiune suplimentară este generată de scăderea ofertei, ceea ce nu doar poate, ci cu siguranţă va pune presiune pe preţuri, mai ales că momentul mult aşteptat al scăderii dobânzilor este aproape. Aceste lucruri, coroborate cu apetitul nestăvilit pentru statutul de proprietar, riscă să îi ţină în continuare pe cumpărătorii needucaţi în zona dezvoltărilor cu compromis - la nivel de calitate, locaţie, suprafeţe - şi a proiectelor de periferie, multe şi ieftine, a căror valoare nu doar că nu va creşte în timp, ci va rămâne absolut derizorie. Atenţie la compromisul preţului! Capitala este plină de astfel de exemple care, de altfel, explică în mare măsură de ce Bucureştiul este depăşit de Cluj-Napoca, Braşov şi în curând de toate oraşele secundare, deşi are cartiere întregi cu un preţ mediu de aproape 3.000 euro/mp", a declarat Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro.

Ce caută cumpărătorii? Principalele tendinţe pe piaţa rezidenţială

În primele trei luni ale acestui an mulţi dintre cumpărători şi-au îndreptat atenţia, prioritar, asupra locuinţelor noi, finalizate începând cu 2020, arată datele Imobiliare.ro. Piaţa veche câştigă însă teren în multe dintre marile oraşe. 

Pentru fiecare casă veche din Bucureşti sau apartament situat într-un bloc construit înainte de 2020 au existat doi potenţiali cumpărători în piaţă, în timp ce pentru fiecare locuinţă nouă din Constanţa patru potenţiali cumpărători şi-au arătat interesul, se precizează în comunicat.

Singurul mare oraş în care oferta la vânzare a crescut la începutul anului a fost Braşovul. Cumpărătorii au avut de ales din 6.100 de case şi apartamente, cu 2% mai multe faţă de începutul anului trecut. La polul opus s-a aflat Capitala, unde oferta de locuinţe a scăzut cu aproape 20%. Chiar şi în aceste condiţii, Bucureştiul nu are rival la nivel naţional. Dintr-un total de 88.900 de case şi apartamente listate la vânzare în cele mai mari şase oraşe din ţară, mai bine de jumătate s-au aflat în Capitală.

O creştere, cu 5,2%, a putut fi observată şi în privinţa tranzacţiilor imobiliare. În intervalul ianuarie-martie, s-au vândut la nivel naţional aproape 145.500 de case, terenuri şi apartamente, conform datelor Agenţiei Naţionale de Cadastru şi Publicitate Imobiliară. O evoluţie spectaculoasă s-a înregistrat în cazul judeţului Iaşi unde s-au vândut aproape 7.600 de imobile, fapt ce l-a ajutat să întreacă Timişul, Braşovul, Clujul şi Constanţa.

Cea mai lungă perioadă de vânzare s-a înregistrat, în cazul apartamentelor, în Cluj-Napoca şi în Constanţa, potrivit datelor Imobiliare.ro. Locuinţele din Timişoara şi-au găsit cel mai repede cumpărători la începutul acestui an.

Găsiţi mai multe detalii despre evoluţia segmentului de vânzări, dar şi despre cea aferentă închirierilor de locuinţe în cel mai nou raport Imobiliare.ro Market 360 "Piaţa imobiliară rezidenţială, T1 2024".