TradeVille: 2Performant Network îşi menţine principalele direcţii de dezvoltare

2Performant Network a participat la cea de-a cincea ediţie a conferinţei "Quarterly Report", unde CEO-ul Dorin Boerescu a împărtăşit cu investitorii din entuziasmul de dezvoltare, caracteristic companiei, potrivit unui raport TradeVille.

2Performant Network este o companie românească de tehnologie de tip "growth", fiind totodată liderul pieţei de marketing afiliat din România. Compania dezvoltă şi operează platforma de marketing colaborativ 2Performant.com, prin care magazinele online pot colabora cu parteneri care le oferă posibilităţi de publicitate şi de generare de trafic online. Unul dintre punctele forte ale platformei este procesul de gamificare, care permite o creştere a nivelului de interacţiune şi implicare a utilizatorilor în cadrul platformei.

În ceea ce priveşte sursele de venit din marketing afiliat, acestea sunt de trei tipuri: comision de reţea; abonamente pentru utilizarea platformei; taxe de promovare.

Printre punctele cheie ale companiei, pe care le-a subliniat CEO-ul la una dintre conferinţele "Quarterly Report", la care TradeVille a fost partener principal, se numără o echipa performantă care a reuşit să implementeze în anul 2023 o abordare unică în e-commerce, bazată pe date şi tehnologie. Echipa 2Performant cuprinde 50 de profesionişti, care lucrează remote de pe patru continente, din şapte ţări şi pe cinci fusuri orare diferite.

La mijlocul anului 2024, CEO-ul companiei, Dorin Boerescu, care este şi preşedintele Consiliului de Administraţie, deţinea o participaţie de 32,27% din acţionariat, restul acţiunilor fiind împărţite între persoanele fizice (62,7%) şi cele juridice (4,9%). Compania este listată pe piaţa AeRO din decembrie 2020, iar începând cu luna ianuarie 2021, acţiunile 2P fac parte din indicele BETAeRO.

• 2P, la "Quarterly Report"

În cadrul celei de-a cincea conferinţe trimestriale "Quarterly Report", 2Performant a fost reprezentat de către CEO-ul companei, Dorin Boerescu, care a vorbit despre cele mai importante puncte din cadrul ultimei raportări financiare a companiei, strategii de optimizare a business-ului, planuri şi obiective pe viitor, dar şi despre situaţia societăţii la Bursa de la Bucureşti. Astfel, directorul companiei a evidenţiat creşterea cifrei de afaceri în primele şase luni ale anului, faţă de 2023, chiar dacă numărul de vânzări a scăzut. Dinamica în creştere a veniturilor a venit ca urmare a concentrării companiei pe optimizarea veniturilor per vânzare, ceea ce a adus un plus de valoare pe partea de profitabilitate.

Managementul nu consideră un motiv de îngrijorare scăderea vânzărilor în prima jumătate a anului curent, considerând acest fenomen drept unul temporar, fără efecte pe termen lung. Veniturile principale au continuat să vină de pe segmentul de comisioane de reţea, având o pondere de circa 86% în veniturile companiei.

În continuare, printre proiectele majore la care lucrează 2Performant în prezent, se numără pregătirile pentru campania de Black Friday - un eveniment esenţial pentru industria de comerţ, dar şi pregătirile specifice pentru creşterea cererii în sezonul de sărbători. Alte proiecte au vizat optimizarea platformei şi extinderea capacităţii de a gestiona un ecosistem vast de magazine şi afiliaţi.

Un aspect important pentru 2P, care nu putea fi trecut cu vederea, a fost planul de extindere a companiei. Recent, 2Performant a anunţat încheierea unui acord preliminar privind achiziţia reţelelor de afiliere Profitshare.ro şi Profitshare.bg, la un preţ de circa 4,3 milioane de lei. Conform CEO-ului 2P, achiziţiile reprezintă o parte importantă din strategia de creştere a companiei, punându-se accentul pe reţele de afiliere care nu au tehnologie proprie, pe care le pot integra în platforma lor, optimizând astfel veniturile şi eficienţa.

Piaţa a primit bine anunţul despre achiziţie, preţul acţiunilor marcând o creştere de 17,1% în sesiunea de tranzacţionare care a urmat anunţului, iar volumul de lichiditate al acţiunilor a fost de peste 10,4 ori mai mare faţă de media volumelor tranzacţionate zilnic în ultimele trei luni. În ceea ce priveşte cotaţia 2P, societatea consideră că preţul din piaţă nu reflectă încă în totalitate adevărata sa valoare. Se aşteaptă ca, pe termen lung, piaţa să recunoască această valoare printr-o creştere corespunzătoare a cotaţiei acţiunilor.

În ceea ce ţine de evoluţia companiei pe piaţa de capital, în următorii cinci ani, 2Performant urmăreşte să atingă o capitalizare de piaţă de 100 milioane de euro şi să se listeze pe piaţa principală sau chiar pe Nasdaq. Managementul consideră că în lipsa unor situaţii şi evenimente de natură extraordinară, compania poate bifa aceste obiective în perioada propusă, fiind o direcţie clară de creştere.

• Cifră de afaceri în creştere

2Performant a înregistrat o creştere continuă în prima jumătate a anului 2024, cu o cifră de afaceri de 23,5 milioane de lei, mai mare cu 12% faţă de aceeaşi perioadă din 2023 şi a marcat al cincilea trimestru consecutiv de avans al veniturilor.

Veniturile operaţionale au atins 6,4 milioane de lei (+20% în ritm anual), România generând 87,5% din acestea, iar restul de 12,5% venind din pieţele externe. Printre factorii care au contribuit la această performanţă se numără creşterea vânzărilor mediate de platformă, comisioanele mai mari ale marketerilor şi o rată de conversie îmbunătăţită.

Cheltuielile operaţionale au crescut cu 17%, în principal datorită comisioanelor datorate afiliaţilor, iar pierderile nete s-au redus cu 40%, ajungând la aproximativ 347.000 lei, pe fondul unei îmbunătăţiri a rezultatelor financiare.

Pentru anul curent, 2Performant şi-a planificat creşteri importante, pentru care a prognozat un avans al cifrei de afaceri la 71,8 milioane de lei (+55% vs 2023; 32,7% realizat), în timp ce rezultatul operaţional este estimat la 2,3 milioane de lei (+203% vs 2023; 0% realizat), notează TradeVille .

Astfel, compania se aşteaptă la un profit net de 2,1 milioane de lei, de 2,4 ori mai mare comparativ cu cel înregistrat în 2023 (0% realizat). Rezultatele estimate ale companiei pot fi descrise ca fiind cu o dinamică puternică în creştere, în contextul în care 2P a înregistrat un record în 2023 al cifrei de afaceri (46,4 milioane de lei; +32% vs 2022), în timp ce profitul net s-a triplat (0,9 milioane de lei; +236% vs 2022).

Societatea îşi menţine principalele direcţii de dezvoltare şi în anul curent, obiectivul principal al companiei fiind lansarea BusinessLeague pe piaţa din SUA, în 2025.

• 2P, în declin la BVB

De la începutul anului şi până acum, acţiunile 2P au marcat o scădere de 7,2%, fiind mai jos faţă de piaţa AeRO, reprezentată de indicele BET AeRO, care a înregistrat în aceeaşi perioadă un declin de 0,8%. În ultimele 12 luni, 2Performant a evoluat negativ pe grafic, marcând o pierdere de 5,3%, poziţionându-se mai slab faţă de indicele BET AeRO, care a marcat o creştere de 8,5%.

• Oportunităţi şi riscuri ale investiţiei în 2Performant

Oportunităţi

- Oportunităţi imense de creştere: Un studiu al Rakuten/Forrester Research a concluzionat că opt din zece branduri, la nivel global, folosesc marketingul afiliat, iar căutările acestui termen pe Google s-au dublat din 2016. Avântul industriei se vede şi în profiturile marilor jucători din piaţă, unde, doar în 2023, giganţii din sectorul de tehnologie, Amazon, Alphabet şi Meta Platforms, au înregistrat venituri de peste 375 de miliarde de dolari pe acest segment.

- România oferă un mediu propice comerţului online: Conform raportului european e-commerce 2023, România se clasează pe locul al treilea în Europa Centrală şi de Est, în topul vânzărilor online, şi pe locul 12 la nivelul întregului continent. Conform estimărilor, în 2024, valoarea estimată a pieţei româneşti de e-commerce ar urma să ajungă la 7,3 miliarde de euro.

- Lider pe piaţa locală: 2Performant este liderul pieţei de marketing afliliat din România şi cea mai mare sursă locală de trafic pentru magazinele online autohtone, cu peste 11,4 milioane de vânzări obţinute de advertiseri de-a lungul timpului.

- Model de business diversificat: Domeniul de activitate al advertiserilor este unul extrem de variat, acoperind industrii de la farma şi până la IT.

- Gamificarea experienţei utilizatorilor platformei: 2Performant a reuşit să implementeze în cadrul platformei un mecanism de gamificare a experienţei utilizatorilor, prin implementarea unui sistem de scoring şi regulamente în baza cărora se fac promovări, retrogradări şi clasamente care aliniază experienţă utilizatorilor la cele mai noi standarde ale industriei.

- Strategii de extindere: Printre strategiile de dezvoltare a companiei se numără atât extinerea în extern, în Europa şi SUA, cât şi creşterea companiei prin achiziţii.

Riscuri

- Dependenţă de utilizatorii mari: Mare parte din vânzările intermediate de platforma 2P sunt generate de un număr mic de utilizatori de talie mare, ceea ce scade nivelul de diversificare pe industrii şi aduce un plus de risc pentru companie.

- Concurenţă acerbă: Industria este dominată de jucători mari, care tind să acapareze tot mai mult teren prin preţuri concurenţiale şi servicii integrate complexe.

- Mediul macroeconomic şi geopolitic incert: Impactul creşterii preţurilor pune presiune asupra segmentului de retail, care este semnificativ impactat de scăderea cheltuielilor de consum din partea populaţiei. De asemenea, în condiţii macro dificile, companiile tind să reducă, mai întâi de toate, bugetele alocate departamentelor de marketing. Totodată, în contextul alegerilor din această toamnă, piaţa de marketing afiliat ar putea fi afectată de preţuri mai mari, ceea ce ar putea crea presiune asupra companiei.