Politica prudenţială privind creditarea a contribuit la temperarea ritmului pieţei imobiliare

Reporter: Cum s-a dezvoltat divizia imobiliară comercială Blitz National Investments, din cadrul Blitz Romania?

Cătălin Priscorniţă: Decizia de a lansa Blitz National Investments (BNI) a venit dintr-o viziune ambiţioasă şi o analiză atentă a pieţei imobiliare.

Observând nevoia crescută pentru abordări personalizate în dezvoltarea imobiliară comercială, în contextul schimbărilor semnificative din industrie, al pandemiei şi al noilor tendinţe de lucru şi afaceri, am ales să extindem portofoliul şi să dezvoltăm BNI ca divizie distinctă în cadrul Blitz Romania.

Privind într-o perspectivă amplă, am făcut un pas decisiv în extinderea BNI la nivel naţional, începând cu zone cheie precum Bucureşti-Ilfov şi centrele economice majore precum Timişoara, Braşov, Iaşi, Constanţa şi Cluj.

Am identificat aici oportunităţi semnificative pentru dezvoltarea imobiliară comercială. Ne-am îndreptat atenţia şi către oraşele mai mici cu potenţial de business ridicat, cum ar fi Craiova, pentru a contribui la dezvoltarea economică regională.

Aducem servicii de reprezentare şi tranzacţionare la nivel naţional, conectând investitorii şi companiile cu proprietăţile adecvate în diverse regiuni. Această extindere nu doar acoperă o arie geografică mai vastă, ci sprijină şi creşterea economică în regiunile respective.

Ne menţinem aliniaţi cu cerinţele mereu în schimbare ale pieţei şi continuăm să furnizăm servicii de înaltă calitate în fiecare zonă în care activăm.

Alina Cojocaru: În prezent, structura business-ului BNI este solid fundamentată. Am inaugurat platforma online dedicată Consultantei Imobiliare Comerciale (CRE), www.blitz-investments.ro, unde expunem un portofoliu impresionant de peste 1000 de proprietăţi, cuprinzând clădiri de birouri, centre industriale, spaţii comerciale, hoteluri şi terenuri pentru dezvoltare imobiliară.

Suntem susţinuţi de o echipă de peste 30 de consultanţi specializaţi în Commercial Real Estate (CRE), capabili să ofere consultanţă de înaltă calitate la nivel naţional. De asemenea, am dezvoltat o bază de date impresionantă, care include peste 10.000 de investitori, segmentaţi pe diverse domenii de interes.

Această structură ne permite să abordăm fiecare proiect dintr-o perspectivă personalizată şi să oferim soluţii adaptate nevoilor clienţilor noştri. Suntem pregătiţi să gestionăm tranzacţii în lanţ la nivel naţional şi să răspundem cerinţelor diversificate ale pieţei imobiliare comerciale. Prin dezvoltarea BNI, am creat un parteneriat de încredere pentru investitori şi companii în căutare de oportunităţi în domeniul imobiliar comercial.

Reporter: Cum se diferenţiază strategia de dezvoltare a diviziei comerciale în cadrul BNI?

Cătălin Priscorniţă: O caracteristică cheie care distinge strategia de dezvoltare a diviziei comerciale în cadrul BNI este accentul ferm pe abordarea personalizată şi segmentată în dezvoltarea imobiliară corporate.

Într-un peisaj în care multe companii deţin propriile lor divizii de imobiliare, care adesea se extind la nivel naţional sau îşi restrâng activitatea şi doresc vânzarea activelor din portofoliile existente, BNI a ales să se alinieze strategic cu această tendinţă.

Echipa noastră de consultanţi de business imobiliar reprezintă coloana vertebrală a serviciilor oferite de BNI. În timp ce mulţi dintre clienţii noştri sunt investitori şi companii cu propria divizie de real estate, vrem să depăşim aşteptările.

Astfel, am creat o structură de business complexă la nivel naţional, asigurând o prezenţă locală prin consultanţi specializaţi. Acest mod de operare sinergic şi eficient ne permite să conectăm investitorii şi companiile cu proprietăţile potrivite în diferite regiuni ale ţării.

Cu privire la relaţia cu clienţii noştri, vrem să dezvoltăm colaborări pe termen lung. Contractele de prospectare din segmentul Mass Market se transformă în contracte de prezentare detaliată (pitch), iar cele de vizionare devin contracte de proiect (brief). Această abordare subliniază angajamentul nostru de a consolida parteneriatele cu clienţii noştri şi de a asigura o experienţă de succes şi coerenţă pe termen îndelungat în tranzacţiile imobiliare.

Reporter: Care au fost rezultatele iniţiale ale acestei strategii şi alinieri cu piaţa?

Alina Cojocaru: Alinierea strategică a Blitz National Investments cu cerinţele şi tendinţele pieţei s-a dovedit a fi un factor cheie în obţinerea rezultatelor iniţiale de succes. Un fenomen notabil în peisajul imobiliar românesc este apariţia investitorilor români care, după finalizarea şi vânzarea cu succes a proiectelor rezidenţiale, şi-au îndreptat atenţia către sectorul comercial.

Aceşti investitori au dezvoltat şi finalizat proiecte rezidenţiale, vânzându-le integral, şi au acum un apetit investiţional crescut pentru segmentul comercial. Prin abordarea strategiei de dezvoltare imobiliară corporate la nivel naţional, Blitz National Investments a reuşit să obţină rezultate remarcabile. Acest lucru a fost posibil prin înţelegerea profundă a nevoilor şi cerinţelor investitorilor români din această nouă etapă a dezvoltării lor.

Într-o perioadă relativ scurtă, BNI a încheiat primele tranzacţii semnate în segmentul comercial, demonstrându-şi astfel angajamentul de a furniza servicii de înaltă calitate şi soluţii personalizate. Această aliniere strânsă cu piaţa şi capacitatea de a răspunde eficient la evoluţiile imobiliare au transformat Blitz National Investments într-un partener de încredere pentru companiile şi investitorii care caută oportunităţi imobiliare potrivite pentru nevoile lor specifice.

Prin această iniţiativă îndrăzneaţă, divizia a confirmat că înţelege în mod clar direcţia în care se îndreaptă piaţa imobiliară şi că este pregătită să ofere soluţii inovatoare şi valoroase.

Reporter: Cum abordaţi provocările legate de retenţia şi recrutarea specialiştilor? Ce factori contribuie la motivarea echipelor?

Cătălin Priscorniţă: Legea Agentului Imobiliar a reprezentat un moment semnificativ pentru industria imobiliară din România, iar eu, alături de colegii din breaslă, am fost implicaţi în elaborarea protocolului de aprobare a acestei legi. Acest demers a subliniat angajamentul nostru faţă de profesionalizarea domeniului şi creşterea standardelor în activitatea de intermediere imobiliară.

Alina Cojocaru: În paralel cu această iniţiativă a lui Cătălin, am direcţionat eforturile către dezvoltarea diviziei noastre comerciale, având în vedere oportunităţile din segmentul Corporate Real Estate (CRE). Am luat decizia inovatoare de a specializa brokerii noştri imobiliari în acest domeniu, transformându-i în consultanţi CRE.

Această mişcare strategică ne poziţionează în fruntea industriei, devenind prima agenţie imobiliară din România cu un curs specializat în acest segment. Am creat un cadru educativ pentru brokerii activi din piaţă care doresc să facă pasul către nivelul următor în carieră.

Îi sprijinim în tranziţia de la brokeri imobiliari la consultanţi CRE prin instruire, dezvoltarea de competenţe specifice şi furnizarea de cunoştinţe relevante pentru acest segment complex. Dezvoltarea acestei specializări aduce beneficii semnificative.

Dacă un broker imobiliar mediu realizează cifre de vânzări în jur de 80.000 euro/an din mai multe tranzacţii, un consultant de business CRE poate genera venituri de peste 150.000 euro/an dintr-un număr redus de tranzacţii. Această transformare nu doar că aduce recompense financiare mai mari, ci şi o abordare profesională superioară şi servicii de consultanţă valoroase pentru clienţii noştri din segmentul CRE.

Reporter: Cum preconizaţi că se va dezvolta sectorul imobiliar comercial în acest an? Ce măsuri credeţi că ar putea adopta România pentru a atrage investiţii imobiliare de amploare?

Cătălin Priscorniţă: În anul 2023, asistăm la concretizarea impactului evenimentelor din ultimii patru ani.

După perioada de pandemie, care a indus schimbări semnificative în diverse domenii, inclusiv în industria imobiliară, urmată de consecinţele conflictului din Ucraina şi de incertitudinea asociată, într-o conjunctură în care inflaţia a atins nivelurile cele mai ridicate din ultimul deceniu şi preţurile materialelor de construcţii, energiei şi combustibililor au devenit imprevizibile, contextul a generat o serie de provocări.

Totodată, politica prudenţială privind creditarea, aplicată atât de bănci, cât şi de marii dezvoltatori şi investitori, a contribuit la temperarea ritmului pieţei imobiliare.

Aceste elemente cumulate au determinat o descreştere a dinamicii pieţei imobiliare şi, în consecinţă, au prelungit perioada de luare a deciziilor şi de finalizare a tranzacţiilor. În acelaşi timp, a devenit evidentă importanţa adaptabilităţii de care dau dovadă dezvoltatorii şi chiriaşii în identificarea soluţiilor benefice ambelor părţi, stabilind parteneriate durabile.

În ceea ce priveşte sfera investiţiilor, primele luni ale anului au fost marcate de tranzacţii semnificative în sectorul industrial-logistic şi în cel de birouri, fie că este vorba de achiziţii sau închirieri de spaţii.

Este de aşteptat că această tendinţă să continue, având în vedere faptul că România îşi menţine competitivitatea în regiunea Europei Centrale şi de Est, datorită condiţiilor comerciale avantajoase pe care le oferă. În plus, se preconizează că tot mai multe companii vor opta pentru relocarea activităţilor regionale în ţara noastră.

Cu toate acestea, se prognozează că dezvoltatorii vor avea o abordare mai atentă în investiţiile speculative, preferând să aibă asigurate contracte de închiriere pentru cel puţin 60% din suprafaţa construcţiei, înainte de a iniţia proiecte noi.

Reporter: Mulţumesc!