ADVERTORIAL Competenţa în Corporate Banking

• Ela Breazu - Director Executiv Corporate Transaction Banking, Bancpost

Creştere economică, creditare, sunt cuvinte ce se regăsesc în primele pagini ale publicaţiilor de afaceri de ani de zile. Însă, pe prima pagină a agendei managementului companiilor se află administrarea portofoliului de produse, producţia, managementul capitalului de lucru sau logistică şi achiziţiile.

Discutăm în permanenţă cu managerii companiilor din portofoliul de clienţi Bancpost, iar preocupările lor principale sunt identificarea soluţiilor pentru dezvoltarea bazei de clienţi, diversificarea pieţelor de desfacere, optimizarea proceselor de planificare şi control sau gestiunea fluxurilor de numerar. Băncile trebuie să aibă un rol esenţial aici, în zona optimizării fluxurilor de numerar şi în cea de tranzacţionare.

Pentru a-şi atinge obiectivele, o companie are nevoie de o legătură strânsă cu o instituţie bancară care să-i înţeleagă nevoile specifice. De fapt, această înseamnă până la urmă competenţa, să înţelegi afacerea clientului. Corporate Transaction Banking înseamnă activitate bancară bazată pe detalii, pe cunoaşterea particularităţilor domeniului de activitate şi flexibilitate în implementarea soluţiei potrivite.

În activitatea noastră ne-am întâlnit cu multe situaţîi în care un client exportator dorea să-şi extindă activitatea prin încheierea unui nou parteneriat şi avea nevoie de fonduri suplimentare. La prima vedere, soluţia ar fi fost accesarea unei linii de credit, însă structura garanţiilor reprezenta uneori o problemă - erau insuficiente. Soluţia potrivită, reală, bazată pe atenţie la detaliu şi cunoaşterea în amănunt a afacerii clientului, este de fapt factoring de export. Pentru clientul Bancpost, răspunsul primit a însemnat acoperirea necesarului de capital de lucru, fără garanţii suplimentare, doar în baza cesiunii facturilor de export. În plus, clientul a beneficiat, pe lângă finanţare, şi de servicii adiţionale: analiză bonităţii partenerilor externi, colectarea şi administrarea creanţelor provenite din contractele de export şi acoperirea ris­ cului de neplată.

Soluţiile potrivite sunt la îndemână. Însă, în afaceri, una sau mai multe condiţîi trebuie îndeplinite. În Corporate Banking şi în zona specifică de Corporate Transaction Banking, există o singură condiţie: competenţa.