COZAR CONSTANTIN, DIRECTOR GENERAL ADJUNCT FEPA BÂRLAD: "Ne confruntăm cu o piaţă haotică, total nereglementată"

Reporter: Cum decurge planul de restructurare a companiei?

Cozar Constantin: Trebuie spus că, pentru FEPA, criza economică şi financiară şi-a făcut simţită prezenţa odată cu lunile martie - aprilie 2007. Ea a debutat cu reducerea cererii pentru echipamente de automatizare destinate industriei transportului pe calea ferată şi pentru echipamente utilizate în industria chimică, societatea noastră trebuind să suporte şocul provocat de un client din SUA care a intrat în faliment la jumătatea anului 2007. Ponderea încasărilor provenite de la acest client la finele anului 2006, în cifra de afaceri, era de 21,7%. În aceste condiţii, managementul a fost pus în situaţia de a lua măsuri imediate de restructurare a activităţilor şi de modernizare a capacităţilor de producţie.

Restructurarea începută încă din 2007, după şocul pierderii respectivului client, a presupus reevaluarea portofoliului de produse (prin eliminarea echipamentelor de automatizare destinate industriei siderurgice şi transportului pe calea ferată şi dez­voltarea unor familii de echipamente destinate industriei de petrol-gaze-apă), precum şi realocarea şi reprofesionalizarea per­sonalului.

Societatea noastră nu a beneficiat de credite bancare, dar a avut norocul unui colectiv tehnic şi de marketing de excepţie, care, într-un timp foarte scurt, a reuşit sa cerceteze, să proiecteze şi să lanseze în fabricaţie produse noi, unele fiind chiar inovaţii, care au fost brevetate.

De asemenea, am externalizat o serie de activităţi, cum ar fi producţia de ambalaje şi alte subansamble, deoarece am găsit societăţi mici, unele familiale, care le produceau la un preţ rezonabil. Modernizarea capacităţilor de producţie s-a făcut prin achiziţia de utilaje specifice de prelucrare şi tratament.

Reporter: Care a fost valoarea aferentă acestor investiţii?

Cozar Constantin: Pot să vă spun exact că în perioada 2008- 2010 am investit în echipamente de ultimă generaţie aproximativ 6 milioane de euro. Şi, an de an, rein­vestim ce câştigăm, pentru a rămâne competitivi.

Reporter: Ce planuri de investiţii aveţi pentru perioada care urmează?

Cozar Constantin: În perioada următoare, investiţiile vor fi direcţionate către achiziţionarea unor utilaje şi echipamente mult mai eficiente pentru secţiile de tratament termic şi turnare metale neferoase sub presiune. Sperăm că noile achizitii vor aduce o creştere cu 20% a veniturilor anuale şi o pondere a exporturilor în venituri de până la 40%.

Reporter: În prezent, cât din producţie merge la export şi în ce ţări?

Cozar Constantin: Deocamdată, exportăm în jur de 15%, dar intenţionăm să creştem ponderea, pentru a compensa scăderea de pe piaţa locală. Pe piaţa americană, vindem mai ales produse folosite în indus­tria petrochimică, în Germania, Italia, Franţa, Israel, Egipt sau Iran vindem în special componente pentru automatizări în industria maşinilor şi echipamentelor, a cimentului şi în cea metalurgică.

Reporter: Care sunt cele mai solicitate produse pe care le fabricaţi?

Cozar Constantin: Cele mai importante produse din portofoliul FEPA sunt robinetele cu acţionare manuală, electrică sau pneumatică, electroventilele, supapele, releele şi cilindrii pentru automatizarea pneumatică, şublerele, micrometrele şi piesele de schimb pentru maşini agricole, instalaţiile şi componentele pentru tehnica vidului, tehologiile de procesare în vid etc.

Reporter: Care sunt cei mai mari clienţi pe care-i aveţi?

Cozar Constantin: Trebuie spus ca aproape toate sectoarele economiei romanesti, de la industria extracţiei şi prelucrării ţiţeiului şi cea a gazelor naturale la utilităţi, petrochimie, metalurgie, construcţii de maşini unelte, transport feroviar, industria celulozei şi hârtiei sau cea alimentară lucrează cu produsele FEPA.

Printre clienţii noştri de pe piaţa locală se numără companii ca "OMV Petrom", "Trans­gaz", "Romgaz", "Radet", CFR, "ArcelorMittal" Galaţi, "Donau Chem", "Azomureş", "Alro" Slatina, "Alum" Tulcea, câţiva dintre clienţii externi fiind "Array Holdings", "Sigma Valves" din SUA sau ENI SpA din Italia.

Reporter: Cum caracterizaţi piaţa pe care activaţi?

Cozar Constantin: Ne confruntăm cu o piaţă haotică, total nereglementată, în care, la diferite licitaţii, de pildă, se compară mere cu pere şi se alege produsul cu preţul cel mai mic.

Am participat la licitaţii internaţionale atât în UE, cât şi în Orientul mijlociu, Asia şi Africa. Pe unele le-am câştigat, pe altele nu.

Am participat la o licitaţie în Franţa, organizată de Ministerul Apărării Franceze şi am fost descalificaţi pentru că am avut preţul prea mic, fiind preferată o firmă franceză. Felicitări Franţei, în România nu se întâmplă acest lucru niciodată.

Am dorit să cumpărăm un caiet de sarcini de la "Gazprom" care cos­ta echivalentul a aproximativ 780 de dolari, dar în ruble. Nu am reuşit să cumpărăm ruble pe piaţa bancară din România. Toate băncile au refuzat şi ne-am gândit că ori este vorba despre incompetenţa personalului din sistemul bancar, ori despre o politică de distrugere a industriei din România.

Am dorit să participăm la o licitaţie organizată de societatea de trans­port gaz din Pakistan. Nu am reuşit să obţinem de la o bancă din România scrisoarea de garanţie bancară de participare la licitaţie, deoarece statul pakistanez prezintă "risc reputaţional". În schimb, la acea licitaţie au participat societăţi din Italia, Spania, Germania, unde băncile sprijină producţia şi exportul.

În anul 2009, am dorit să participăm la o licitaţie în Egipt, estimată la peste 12 milioane de dolari. Valoa­rea garanţiei depăşea posibilităţile financiare ale societăţii, în acel moment. Ne-am adresat "Eximbank" şi am primit, foarte târziu, răspunsul potrivit căruia nu ne aflăm în sectorul strategic ce trebuie finanţat pentru export.

Reporter: Mulţumesc!