CONFORM PLANULUI DE CONCORDAT DEPUS LA TRIBUNAL Vivre Deco îşi va schimba strategia de vânzări şi va optimiza costurile

Retailerul online de mobilier şi decoraţiuni Vivre Deco îşi va schimba modelul de business pentru a ieşi din situaţia dificilă din punct de vedere financiar în care se află, după cum reiese din planul de concordat preventiv ce a fost depus, ieri, la Tribunalul Bucureşti. Administratorul concordatar este PricewaterhouseCoopers Business Recovery Services SPRL.

Conform documentului, restructurarea societăţii este estimată să fie realizată prin două direcţii principale: schimbarea strategiei de vânzări şi optimizarea costurilor pentru a susţine noua direcţie de business.

"Compania urmează să-şi schimbe modelul de business, vânzarea de mărfuri urmând să se desfăşoare preponderent în sistemul Dropshipping. Principalele motive pentru care strategia societăţii este de a migra spre acest sistem de operare sunt: reducerea nevoilor de capacităţi de depozitare care va reduce costurile chiriilor, reducerea riscului de stocare a mărfurilor şi de depreciere a valorii mărfurilor comercializate; colaborarea cu un număr mare de furnizori (producători şi comercianţi en-gros) care va duce la creşterea diversităţii pe site, cu impact direct în atragerea de vizitatori şi, în final, a numărului de clienţi", se arată în document.

De altfel, la momentul depunerii planului, Vivre Deco se află în discuţii avansate cu mai mulţi furnizori principali pentru colaborarea în sistemul Dropshipping, sistem susţinut deja de majoritatea furnizorilor (de exemplu Asir, Oyo, Universal, Ayyildiz, Creaciones, etc), conform planului.

Dropshipping-ul este un sistem prin care compania nu păstrează în stoc produsele pe care le vinde, ci le achiziţionează de la o terţă parte, pentru a-şi onora comenzile.

Potrivit planului, se estimează că, începând cu trimestrul al treilea al anului viitor, aproximativ 70% din cifra de afaceri lunară a Vivre se va realiza prin Dropshipping şi nu prin vânzarea de stoc propriu. Ponderea de 70% se preconizează că va fi menţinută până la finalul planului de restructurare.

"În plus, această schimbare de model de business va implica o eficientizare a structurii costurilor operaţionale, în special o reducere semnificativă a costurilor cu chiriile aferente depozitelor, estimate a se reduce cu aproximativ 80% în 2023, faţă de nivelul înregistrat în 2021, respectiv 75% faţă de primele nouă luni din 2022", se menţionează în plan.

Potrivit documentului, cheltuiala aferentă depozitului închiriat de la Ecom Centrul Logistic SRL a fost deja redusă cu aproximativ 290.000 de lei/lună (de la circa 740.000 lei/lună la 450.000 lei/lună), începând cu septembrie 2022.

De asemenea, ţinând cont că randamentul investiţiilor în activităţi de marketing a fost substanţial sub nivelul aşteptărilor în anii 2020 şi 2021, compania a impus o disciplină mai strictă în gestiunea acestor cheltuieli în viitor. Practic, costurile lunare de marketing sunt estimată să fie plafonate pe toată durata planului la circa 150.000 de euro, adică o reducere de aproape 90% faţă de nivelul mediu din 2021, de 1,2 milioane de euro pe lună, şi mai mult de 50% faţă de primele nouă luni din 2022.

Durata propusă pentru implementarea planului este de 48 de luni de la data omologării acestuia prin hotărâre executorie, cu posibilitatea de prelungire a termenului cu douăsprezece luni. În primul an este obligatorie plata a minim 10% din valoarea creanţelor afectate prin concordat. Potrivit documentului, valoarea totală a creanţelor afectate, unde intră şi obligaţiunile listate la BVB, este de aproape 108 milioane de lei.

"Planul de restructurare se votează doar de creditorii care deţin creanţe afectate, creditorii ale căror creanţe nu sunt afectate neavând drept de vot asupra acestuia", arată în plan.

Conform documentului, în situaţia în care nu se ajunge la omologarea planului de restructurare, următoarea alternativă optimă pentru companie ar fi falimentul, lucru ce ar duce la cel mai redus grad de recuperare pentru creditori.

"Chiar dacă societatea ar încerca reorganizarea în cadrul unei proceduri de insolvenţă, şansele de reuşită ale unui plan de reorganizare în insolvenţă sunt aproape nule, generând costuri şi pierderi suplimentare pentru societate (...). Aceasta ar conduce la acumularea de datorii suplimentare, mărind astfel masa credală şi reducând recuperările creditorilor în procedură", se arată în document.

În primăvară, Vivre Deco a raportat o pierdere masivă pentru 2021, iar auditorul a pus sub semnul întrebării capacitatea grupului de a-şi continua activitatea. Practic, pentru anul trecut, Vivre Deco a raportat o pierdere de 84,8 milioane de lei, faţă de un profit net de 7,4 milioane de lei, în 2020. Vânzările au scăzut cu 16,7%, până la 250 milioane de lei, declin pe care compania l-a pus pe seama "dezlegării restricţiilor" din anul anterior, implementate iniţial de autorităţi pentru încetinirea răspândirii pandemiei Covid. Rezultatul din exploatare a fost o pierdere de 80 milioane de lei, din cauza "creşterii competiţiei din piaţa online care a crescut semnificativ costurile de marketing (atât achiziţie clienţi noi cât şi a costurilor cu clienţii recurenţi)", iar "concomitent, odată cu relaxarea restricţiilor, piaţa de e-commerce a înregistrat o contracţie ce a redus volumele". De asemenea, s-au înregistrat "creşteri de costuri operaţionale (materii prime, salarii, combustibil) generate de criza transportului din China şi a presiunii inflaţioniste", conform raportului anual al companiei.

În acest context, retailerul online de mobilier şi decoraţiuni a ajuns să aibă capitaluri proprii negative, de 65,7 milioane de lei.

Pentru primele nouă luni ale acestui an, cifra de afaceri a Vivre Deco s-a ridicat la 92,7 milioane de lei, cu 49% mai mică decât cea din aceeaşi perioadă a anului trecut, fiind influenţată de i) contracţia segmentului de comerţ online cu decoraţiuni interioare din perioada post-pandemică şi ii) volatiltatea existentă în piaţă, apărută pe fondul situaţiei macroeconomice. Compania are o pierdere de 25,4 milioane de lei, cu 11% sub cea din primele nouă luni ale anului trecut, de 28,6 milioane de lei, se arată în planul de concordat.

Potrivit documentului, în urma schimbării modelului de business şi a optimizării costurilor, se estimează că Vivre Deco va atinge pragul de rentabilitate din activitatea operaţională (EBITDA) de 1,4 milioane euro în cursul anului 2024, respectiv 2,9 milioane de euro în 2026, ultimul an al planului de reorganizare.

Compania deţine două emisiuni de obligaţiuni listate în Sistemul Multilateral de Tranzacţionare al BVB. Una, în valoare totală de 3,45 milioane de euro, are maturitatea în 2025, iar cealaltă, de şapte milioane de euro, are maturitatea în 2026. Ambele vor fi suspendate de la tranzacţioanare începând cu data de 10 noiembrie şi până la omologarea planului de concordat, în vederea definitivării listei finale a deţinătorilor de obligaţiuni care vor fi afectaţi de procedura de concordat.

Vivre Deco este deţinută în proporţie de 51,81% de Neogen, alături de Advisory Delta cu 43,37% şi Nagy Vajda Andras Peter ce deţine 4,82% din companie. Acţionarul majoritar, Neogen, a contribuit cu peste 2,5 milioane euro în 2022 pentru susţinerea business-ului şi va continua să contribuie cu încă un milion de euro pe parcursul procedurii de concordat, conform unui comunicat al companiei din septembrie.