În cât timp se vinde un apartament în marile oraşe şi cât se negociază preţul

Apartamentele din marile oraşe ale României se vând, în medie, într-o perioadă cuprinsă între o lună şi jumătate şi două luni, cu excepţia Braşovului, unde tranzacţiile durează aproximativ trei luni, potrivit unei analize realizate de Imobiliare.ro. Timpul de vânzare s-a redus semnificativ în Cluj-Napoca, dar a crescut constant în Braşov, iar în Bucureşti, Constanţa şi Iaşi proprietarii sunt mai puţin dispuşi să negocieze preţurile.

Piaţa rezidenţială a fost influenţată în ultimii ani de evenimente economice şi geopolitice majore. În 2022, începutul războiului din Ucraina a dus la prelungirea perioadei de vânzare şi la creşterea marjelor de negociere peste 4% în marile oraşe. În 2023, inflaţia şi dobânzile ridicate au redus numărul cumpărătorilor, dar au stimulat achiziţiile celor care doreau să evite majorarea TVA la 19% pentru locuinţele mai scumpe. În 2024, inflaţia a intrat pe un trend descendent, băncile au oferit dobânzi mai avantajoase pentru credite, iar preţurile au continuat să crească, determinând o scădere a timpului necesar pentru vânzarea unei locuinţe.

"Este demonstrat că incertitudinea poate crea nu doar provocări, ci şi oportunităţi. În momentele în care mulţi ezită, cumpărătorii bine informaţi pot beneficia de condiţii mai flexibile de negociere şi de acces mai avantajos la proprietăţi. Sfatul nostru pentru cei care caută este să rămână informaţi, să compare în permanenţă ofertele noi de pe piaţă şi să nu ezite să facă o ofertă concretă când o proprietate le-a atras atenţia", a declarat Daniel Crainic, director de marketing Imobiliare.ro.

Constanţa şi Bucureşti sunt oraşele în care proprietăţile rezidenţiale se vând cel mai rapid, în aproximativ o lună şi jumătate. În Constanţa, perioada de vânzare a scăzut semnificativ faţă de finalul anului 2023, când apartamentele se vindeau într-un timp mai lung, iar Cluj-Napoca era considerat cel mai dificil oraş pentru tranzacţii rapide. Totuşi, oferta de apartamente noi în Constanţa rămâne limitată, iar numărul de locuinţe disponibile continuă să scadă.

În Bucureşti, perioada de vânzare a rămas constantă faţă de finalul lui 2023, dar cererea pe segmentul de locuinţe noi a crescut cu 33%, ceea ce înseamnă că, în medie, pentru fiecare apartament scos la vânzare, există trei potenţiali cumpărători. Cu toate acestea, oferta de apartamente noi s-a redus cu 33% în ultimul an, iar proprietarii sunt mai puţin dispuşi să scadă preţurile, marja de negociere fiind de doar 3,5%, conform analizei.

În Iaşi, Timişoara şi Cluj-Napoca, vânzarea unui apartament durează aproximativ două luni. În Iaşi, perioada de vânzare s-a redus cu 11 zile faţă de finalul lui 2023, însă oferta de locuinţe noi rămâne mai scăzută decât cererea. Proprietarii din acest oraş sunt printre cei mai rigizi la negociere, marja de reducere a preţului fiind de doar 3,1%.

În Timişoara, perioada de vânzare s-a scurtat constant în ultimii ani, ajungând la 59 de zile, iar numărul apartamentelor noi puse în vânzare a crescut, spre deosebire de alte mari oraşe unde oferta a scăzut. În Cluj-Napoca, perioada de vânzare s-a înjumătăţit faţă de 2022, când proprietarii aveau nevoie de 126 de zile pentru a găsi un cumpărător. Cu toate acestea, Clujul rămâne cel mai scump oraş din ţară, cu preţuri de peste 2.000 de euro/mp chiar şi în cele mai ieftine zone.

Braşovul este oraşul unde apartamentele au cel mai lung timp de vânzare, ajungând la aproape trei luni. Faţă de finalul lui 2023, perioada necesară pentru identificarea unui cumpărător a crescut cu aproximativ o lună. Cu toate acestea, proprietarii braşoveni sunt printre cei mai rigizi la negociere, păstrând marja de reducere constantă în ultimii ani. În plus, preţurile apartamentelor au crescut cu 25% în ultimii doi ani, ceea ce a transformat Braşovul în al doilea cel mai scump oraş din România, după Cluj-Napoca.

Oferta rezidenţială rămâne limitată în Braşov, iar numărul apartamentelor şi caselor disponibile la vânzare este mai mic decât în alte centre urbane majore, precum Timişoara sau Cluj-Napoca.

Analiza Imobiliare.ro sugerează că, în contextul actual, tranzacţiile imobiliare ar putea urma un uşor trend descendent în primele luni ale anului 2025. Instabilitatea politică generată de alegerile prezidenţiale din România, alături de conflictele internaţionale, ar putea influenţa comportamentul cumpărătorilor. În acest context, durata de vânzare a apartamentelor ar putea creşte uşor în trimestrul I al acestui an, în funcţie de dinamica pieţei.