SUPLIMENT RETAIL "Observăm un interes crescut pentru produsele noastre smart"

Reporter: Cum a evoluat activitatea companiei pe care o conduceţi, în ultimul an?

Bogdan Panainte: În ultimul an, activitatea Homplex, companie antreprenorială românească în domeniul ingineriei şi tehnologiei, specializată în furnizarea de soluţii inovatoare pentru creşterea siguranţei, confortului şi eficienţei energetice în mediul rezidenţial şi industrial, a evoluat semnificativ, înregistrând o creştere remarcabilă de 37%. Această performanţă este rezultatul unei strategii bine definite şi al unei echipe dedicate, care a reuşit să îmbunătăţească constant procesele şi produsele noastre. Oferim soluţii personalizate pentru clienţii noştri, fiind flexibili şi adaptându-ne în permanenţă la cerinţele pieţei. Continuăm să investim masiv în cercetare şi dezvoltare (R&D) pentru a lansa soluţii inovative care să răspundă nevoilor pieţei.

În primele cinci luni ale anului, am reuşit să menţinem ritmul de creştere la un nivel impresionant, respectiv 34%, iar aceasta demonstrează că suntem pe drumul cel bun şi că strategia noastră de dezvoltare dă roade. Am investit continuu în platforme de smart metering şi ne-am concentrat pe a fi alături de clienţii noştri şi de a le oferi soluţii eficiente pentru instalaţiile energetice sau pentru infrastructură.

Pe lângă creşterea veniturilor, am crescut şi numărul de angajaţi, căutând constant oameni talentaţi care să crească plusvaloarea adusă de compania noastră în piaţă. De asemenea, pentru a putea creşte capacitatea de producţie şi a răspunde mai bine cerinţelor pieţei, ne mutăm într-un spaţiu de producţie dublu ca suprafaţă faţă de cel actual Suntem entuziasmaţi de perspectivele acestui an şi avem încredere că investiţiile noastre ne vor ajuta să rămânem pe tendinţa ascendentă.

Reporter: Cum percepeţi evoluţia pieţei de retail?

Bogdan Panainte: Activitatea Homplex este influenţată în principal de dinamica pieţei construcţiilor, care pe partea sectorului rezidenţial a crescut uşor anul trecut cu 6-7%, pe când construcţiile industriale au crescut cu 33%. În consecinţă, impactul retailului în business-ul nostru a fost inferior însă mai importante decât cifrele sunt semnalele pe care le primim din piaţă. Iar aceste semnale arată clar orientarea clientului final, indiferent că vorbim de rezidenţial sau industrial către inovaţie şi tehnologie. Ca valoare, anul trecut, piaţa a crescut timid în jurul cifrelor de 14%, deşi în primul semestru al acestui an lucrurile au stagnat puţin. Cu toate acestea, am observat o tendinţă ascendentă în cererea pentru soluţii smart integrate, ceea ce ne-a permis să creştem volumele de vânzări către clienţii industriali. Clientul pune acum un accent mai mare pe design şi calitate, iar firidele noastre din compozit au cunoscut o adopţie în creştere în ultimii ani de către operatorii de energie sau companiile care construiesc infrastructura de energie şi utilităţi.

În acelaşi timp, războiul din regiune a dus la creşterea preţurilor din energie în ultimii ani, ceea ce a făcut ca oamenii să fie mai atenţi la consumul lor de energie, la costuri şi soluţii eficiente. Soluţiile noastre de smart metering şi termostatele inteligente le oferă clienţilor rezidenţiali sau industriali un control mai mare asupra consumului de energie, preţul unora dintre produse amortizându-se rapid în primele 2 luni de iarnă. Un termostat inteligent te poate ajuta să salvezi până la 22% din factura la energie.

Reporter: Care sunt provocările domeniului în actualele condiţii macro-economice şi geo-politice?

Bogdan Panainte: Condiţiile macro şi contextul geopolitic fac ca domeniul în care activează şi Homplex să se confrunte cu provocări semnificative, inclusiv inflaţia ridicată şi creşterea ratelor dobânzilor, care afectează costurile de producţie şi finanţare, influenţând negativ marjele de profit şi investiţiile viitoare. Fluctuaţiile preţurilor la energie complică gestionarea costurilor, iar clienţii devin tot mai atenţi la soluţiile care pot reduce consumul energetic. Perturbările în lanţurile de aprovizionare globale, cauzate de conflicte şi tensiuni politice, duc la întârzieri în livrări şi la creşterea costurilor materialelor cu până la 15-20%. În plus, modificările frecvente ale reglementărilor şi politicilor energetice şi de mediu impun companiilor să fie flexibile şi să se adapteze rapid, ceea ce poate fi costisitor şi complicat. Războiul din regiune adaugă un nivel de incertitudine şi volatilitate pe piaţă, afectând încrederea consumatorilor şi a investitorilor. Înn ciuda provocărilor însă, ne concentrăm pe inovare şi eficienţă si investim până la 5% din cifra de afaceri pentru a continua să oferim produse de înaltă calitate şi soluţii care să răspundă nevoilor pieţei, menţinând în acelaşi timp un focus puternic pe sustenabilitate şi dezvoltare durabilă.

Reporter: Cum a evoluat cererea şi din ce zonă vine aceasta, cu preponderenţă?

Bogdan Panainte: Cererea pentru produsele şi soluţiile Homplex a evoluat semnificativ, acum, în principal din partea segmentului industrial, care îşi doreşte soluţii integrate. Homplex, ca o companie de inginerie şi tehnologie, este capabilă să răspundă acestor cerinţe datorită know-how-ului acumulat de-a lungul anilor şi a orientării noastre pe client. Această expertiză ne permite să dezvoltăm soluţii software personalizate, care să corespundă cerinţelor specifice ale clienţilor noştri din zona de competenţă.

Pe lângă creşterea cererii pentru soluţiile noastre integrate, observăm un interes crescut pentru produsele noas­tre smart, cum ar fi detectoarele de gaz metan, termostatele conectate la internet şi dispozitivele de smart metering. Aceste produse oferă un plus de confort şi control asupra consumului de energie, fiind foarte apreciate în contextul actual al preţurilor fluctuante la energie.

De asemenea, consumatorii devin din ce în ce mai informaţi şi sunt interesaţi nu doar de funcţionalitate şi eficienţă energetică, ci şi de design şi calitate. În concluzie, concentrarea noastră pe inovare şi dezvoltarea de produse noi continuă să fie un factor cheie în răspunsul la cererea pieţei, sus­ţi­nându-ne astfel creşterea pe termen lung.

Reporter: Care sunt tendinţele din piaţă?

Bogdan Panainte: În 2024, observăm câteva tendinţe care influenţează semnificativ cererea şi direcţia de dezvoltare a produselor Homplex. În primul rând, există o creştere semnificativă a interesului pentru soluţiile smart integrate. Consumatorii şi companiile caută produse care oferă nu doar funcţionalitate de bază, ci şi conectivitate şi automatizare. Aceasta include termostate inteligente, detectoare de gaz metan conectate la internet şi dispozitive de smart metering, care permit un control mai bun şi o gestionare eficientă a consumului de energie.

Eficienţa energetică rămâne o prioritate majoră, pe fondul creşterii preţurilor din energie şi a preocupărilor legate de schimbările climatice. Consumatorii şi industriile investesc în soluţii ce reduc consumul de energie şi cos­turile asociate. Acest lucru favorizează produsele care oferă monitorizare şi gestionare precisă a energiei, contribuind la economii substanţiale pe termen lung.

Pe lângă funcţionalitate, designul şi calitatea produselor devin din ce în ce mai importante pentru consumatori. Oamenii nu mai caută doar soluţii eficiente, ci şi produse care să se integreze estetic în mediul lor şi care să fie durabile. Această tendinţă este evidentă în creşterea volumelor de vânzări pentru firidele din compozit, care combină funcţionalitatea cu un design atractiv.

Sustenabilitatea este o tendinţă puternică, cu un accent pe produse ecologice şi procese de producţie prietenoase cu mediul. Clienţii, atât din segmentul rezidenţial, cât şi din cel indus­trial, preferă soluţii care contribuie la reducerea amprentei de carbon şi care promovează un stil de viaţă sustenabil.

Cererea pentru soluţii personalizate este în creştere. Clienţii industrial în special caută produse care pot fi adaptate pentru a răspunde nevoilor specifice ale proiectelor lor. Homplex răs­punde acestei cerinţe prin dezvoltarea de soluţii software personalizate, care oferă flexibilitate şi specificitate în funcţie de cerinţele clientului.

Transformarea digitală continuă să fie un motor important al pieţei. Companiile investesc în digitalizarea proceselor şi în tehnologia IoT (Internet of Things) pentru a îmbunătăţi eficienţa operaţională şi a crea noi oportunităţi de afaceri. Produsele noastre conectate la internet se aliniază perfect cu această tendinţă, oferind funcţionalităţi avansate de monitorizare şi control.

Prin alinierea la aceste tendinţe, Homplex îşi propune să rămână în avangarda inovaţiei, oferind produse care nu doar satisfac cerinţele actuale ale pieţei, ci şi anticipează nevoile viitoare ale clienţilor noştri.

Reporter: Cum răspundeţi cererii care vine dinspre cele două tipuri de retail - online si offline?

Bogdan Panainte: Deşi prezenţa Homplex în online este limitată, cu vânzări care reprezintă sub 1% din cifra de afaceri, continuăm să creştem şi să ne dezvoltăm. Online-ul nu a reprezentat până acum o direcţie majoră pentru noi, deoarece activăm predominant pe segmentul de business B2B, în consecinţă ne concentrăm pe relaţiile directe cu clienţii şi partenerii noştri.

În relaţia cu clienţii noştri punem un accent deosebit pe satisfacerea tuturor categoriilor, de la clientul final până la companiile de energie. Investim în dezvoltarea şi îmbunătăţirea continuă a produselor noastre pentru a răspunde nevoilor specifice ale fiecărui client. De asemenea, oferim suport tehnic şi consultanţă personalizată pentru a asigura implementarea eficientă a soluţiilor noastre.

Prin menţinerea unui standard înalt de calitate şi prin abordarea centrată pe client, Homplex reuşeşte să răspundă eficient cererii din retailul offline şi să construim relaţii durabile şi de încredere cu partenerii noştri de afa­ceri. Ne concentrăm pe crearea de valoare pentru clienţii noştri şi pe dezvoltarea unor soluţii inovatoare care să satisfacă nevoile lor, indiferent de canalul de distribuţie.

Reporter: Ce investiţii derulaţi în acest moment şi ce buget aţi alocat în acest sens?

Bogdan Panainte: În prezent, investim constant în dezvoltarea de produse noi, alocând anual până la 5% din cifra de afaceri pentru această zonă. Acest model de business ne-a ajutat să aducem constant plus valoare şi să inovăm în mod continuu.

Pe partea industrială, investim semnificativ în zona de smart metering, pentru a oferi soluţii avansate şi eficiente clienţilor noştri. În ceea ce priveşte clienţii rezidenţiali, ne continuăm cercetările pentru a oferi un pachet cât mai complet de produse conectate la internet, toate dezvoltate în Româ­nia. Ne diversificăm constant portofoliul pentru a oferi soluţii cât mai complete şi integrate clienţilor noştri.

Filosofia noastră de business a fost întotdeauna de a oferi soluţii inovatoare şi eficiente pentru clienţii finali. În ultimii 10 ani, am derulat şi implementat peste 30 de proiecte, iar ritmul de implementare continuă să crească. Suntem foarte optimişti cu privire la viitor şi credem că investiţiile noastre actuale ne vor permite să ne menţinem pe o traiectorie ascendentă şi să aducem valoare adăugată clienţilor noştri.

Reporter: Cum aţi încheiat anul 2023 şi care sunt estimările pentru 2024?

Bogdan Panainte: Aşa cum am menţionat anterior, compania Homplex a încheiat anul 2023 cu o creştere a cifrei de afaceri de 37%, consolidându-ne poziţia pe piaţă şi demonstrând eficienţa strategiei noastre de dezvoltare, de la 32,5 milioane lei la 44,5 milioane de lei. Pentru anul 2024, ţintim o creştere de 20-23%, pentru consolidarea poziţiei pe piaţă.

În primele luni ale anului 2024, ritmul de creştere s-a menţinut, Această creştere susţinută ne permite să investim în continuare în dezvoltarea de produse noi, să ne extindem capacitatea de producţie şi să răspundem cerinţelor pieţei cu soluţii inovative şi de înaltă calitate. Suntem optimişti că aceste eforturi ne vor ajuta să atingem şi chiar să depăşim estimările noastre pentru 2024.

Reporter: Care sunt problemele sectorului şi ce măsuri consideraţi că ar fi nevoie să fie luate în domeniu?

Bogdan Panainte: O provocare este legată de reglementări şi conformitate. Schimbările frecvente ale reglementărilor şi politicilor energetice şi de mediu impun companiilor să fie flexibile şi să se adapteze rapid, ceea ce poate fi costisitor şi complicat. Ar fi benefică o mai mare stabilitate legislativă şi un dialog constant între autorităţi şi industrie pentru a asigura reglementări clare şi aplicabile pe termen lung.

Perturbările în lanţurile de aprovizionare globale, cauzate de conflicte şi tensiuni politice, duc la întârzieri în livrări şi la creşterea costurilor materialelor. Este esenţial să se investească în diversificarea surselor de aprovizionare şi în dezvoltarea de lanţuri de aprovizionare locale mai robuste. De aceea, Homplex este un partener de încredere dezvoltând şi producând în Româ­nia o mare parte din produsele pe care le are în portofoliu.

Accesul la finanţare reprezintă o altă problemă majoră, în contextul ratelor ridicate ale dobânzilor şi inflaţiei, care afectează accesul la finanţare pentru clienţii finali sau companiile din sector. Ar fi utile programe guvernamentale de sprijin financiar şi iniţiative care să faciliteze accesul la fonduri pentru investiţii în inovaţie şi dezvoltare.

Deşi există o cerere crescută pentru soluţii sustenabile, implementarea acestora poate fi costisitoare. Este nevoie de stimulente fiscale şi subvenţii pentru a încuraja adoptarea tehnologiilor verzi şi pentru a sprijini tranziţia către o economie cu emisii reduse de carbon.

Reporter: Ce perspective are piaţa pe care activaţi?

Bogdan Panainte: Piaţa pe care activăm prezintă perspective foarte promiţătoare, datorită unei serii de factori care stimulează creşterea şi inovaţia. În primul rând, există o cerere în creştere pentru soluţii de eficienţă energetică şi produse smart, pe fondul preocupărilor legate de costurile energetice şi impactul asupra mediului. Această tendinţă este alimentată de dorinţa consumatorilor şi a companiilor de a reduce consumul de energie şi de a adopta tehnologii care să le permită un control mai bun asupra acestui aspect.

Pe lângă cererea pentru eficienţă energetică şi digitalizare, observăm o tendinţă crescândă a consumatorilor de a pune accent pe design, calitate şi sustenabilitate. Consumatorii moderni sunt din ce în ce mai informaţi şi doresc produse care nu doar să fie func­ţionale, dar şi să se integreze estetic în locuinţele lor şi să aibă un impact pozitiv asupra mediului. Acest lucru favorizează companiile care pot oferi soluţii premium, cu un design atractiv şi ecologic.

În concluzie, piaţa pe care activăm are perspective foarte bune, susţinute de tendinţele către eficienţă energetică, confort si digitalizare, design de calitate şi sustenabilitate. Prin continuarea investiţiilor în cercetare şi dezvoltare, şi prin adaptarea constantă la nevoile pieţei, suntem încrezători că vom putea valorifica aceste oportunităţi şi vom continua să creştem şi să inovăm.

Reporter: Mulţumesc!