Dunn, ETX Capital: "Ultimii ani nu ne-au dat atâta încredere pe cât am fi dorit, în sectorul bancar"

Reporter: România este prima ţară din Estul Europei în care aţi decis să vă extindeţi. Care sunt motivele pentru această alegere?

Nicholas Dunn: Am văzut că există interes pe piaţa locală. Nu cred că aici comunitatea de trading este la fel de mare ca în Marea Britanie sau ca în Germania, de exemplu, dar, cu siguranţă, există interes. Am decis să venim pentru că am realizat că există potenţial comercial aici.

Reporter: Ce factori aţi luat în considerare în această decizie?

Nicholas Dunn: La fel ca în toate expansiunile internaţionale pe care le-am operat, ne-am uitat dacă ţara are o piaţă existentă sau nu, dacă erau prezenţi competitorii noştri, ne-am uitat la traficul de căutare pe internet asupra a ceea ce facem noi sau domenii similare. Aceşti indicatori au demonstrat că există potenţial aici.

Reporter: Depozitele populaţiei se ridică la câteva zeci de miliarde de euro în România. Care este strategia dumneavoastră pentru dislocarea unei părţi din acestea?

Nicholas Dunn: Produsele noastre sunt foarte accesibile. Ai nevoie doar de o conexiune la Internet ca să poţi să le achiziţionezi. Poţi tranzacţiona pe platforma noastră web sau pe aplicaţiile mobile, nu trebuie să apelezi la un broker. În termeni de costuri, tranzacţiile sunt în marjă, nu cerem 100% din valoarea tranzacţiei, ceea ce înseamnă că sunt mult mai accesibile. Da, există riscuri, dar tradingul este făcut numai un procent mic din populaţie, aşa că este atrăgător. Cred că oamenii vor descoperi că merită să îşi schimbe strategia de investiţii. În ceea ce priveşte afacerea noastră, cred că suntem atractivi pentru că avem o istorie lungă, care merge până în 1965, avem experienţă în Londra, suntem supravegheaţi acolo, unde mediul este foarte reglementat.

Reporter: Sunteţi înregistraţi la ASF?

Nicholas Dunn: Operăm printr-un paşaport european, obţinut prin directiva MiFID.

Reporter: Aici, piaţa Forex nu este reglementată de ASF, iar Autoritatea transmite constant alerte pentru investitori privind riscurile de pe această piaţă.

Nicholas Dunn: Un consumator vrea să poată avea încredere că banii îi sunt în siguranţă sau că va primi ceea ce cumpără. Înţelegem că investitorii trebuie să aibă încredere în noi. Când am venit în România, anul trecut, am auzit că au fost oameni înşelaţi pe piaţa Forex, aşa că există o reputaţie proastă. Însă, ETX Capital oferă o platformă de tranzacţionare, unde clienţii îşi execută tranzacţiile singuri, nu oferim sfaturi, nu facem presiuni asupra oamenilor să cumpere sau să vândă. Noi le oferim oportunitatea să tranzacţioneze. Este ceva diferit faţă de acele organizaţii care dau sfaturi în interesul propriu şi nu în interesul clienţilor. Este o problemă peste tot că societăţi ca a noastră tind să fie asociate cu astfel de companii, care îşi înşeală clienţii. De aceea sunt aici, să explic că modelul de business este diferit. Da, sunt riscuri. Dacă cumperi crezând că piaţa va creşte, dar scade, atunci pierzi. Noi avem multe informaţii pe site, ca să ajute oamenii să ia decizii bune de tranzacţionare, însă nu dăm sfaturi, clientul trebuie să ia singur decizii.

Reporter: Sunteţi sub jurisdicţia legii britanice?

Nicholas Dunn: Da. Am fost înfiinţaţi în Londra. Reglementatorul nostru este The Financial Conduct Authority şi operăm şi sub directiva europeană MiFID.

Reporter: Cum vedeţi piaţa de capital românească?

Nicholas Dunn: Cred că este foarte palpitant aici, din punct de vedere a ceea ce s-a întâmplat în ultimii 20 de ani. Dată fiind poziţia geografică a României, cred că ţara nu poate avea decât un viitor pozitiv. Noi nu am fi aici dacă nu am crede că există oportunităţi din punct de vedere comercial. Pe plan global, a fost dificil pentru toată lumea, în ultimii ani, din 2007-2008, dar începem să vedem semne pozitive.

Reporter: Oferiţi produse de pe alte pieţe investitorilor români. Vă gândiţi să includeţi în ofertă şi produse autohtone?

Nicholas Dunn: Acoperim diferite pieţe. Se pot tranzacţiona monede, acţiuni, mărfuri, indici. Oferta noastră cuprinde 7.000 de produse. Poate acum 3-4 ani, aveam multe produse pe UK şi US, dar pe măsură ce am devenit mai internaţionali, am diversificat şi produsele. Asta se întâmplă şi în România, vorbim cu investitorii să vedem ce interese sunt, ca să adăugăm acele produse în ofertă.

Reporter: Aveţi vreun produs din România în ofertă?

Nicholas Dunn: Deocamdată nu. Când mergi pe o piaţă, vrei să ai produse locale, însă, în realitate, aceste lucruri nu le poţi avea instant. Ca afacere, vrem ca produsele să fie bune, aşa că lucrăm la asta.

Reporter: Ce ţinte aveţi pentru afacerea din România?

Nicholas Dunn: Cred că ţintim ca într-un an-doi să ne creştem piaţa sau chiar să o creăm. Trebuie să ne confruntăm cu reputaţia proastă a pieţei Forex de aici, aşa că dorim să creştem baza de clienţi, de la trimestru la trimestru. Este dificil să estimăm exact o cifră. Atât timp cât putem să schimbăm atitudinea oamenilor faţă de Forex şi să creştem de la trimestru la trimestru ştim că produsele noastre sunt bune. Aşa că avem nevoie de momentum şi, de acolo înainte, ştim că putem avea succes.

Reporter: Alte companii similare ne-au spus că 90% dintre clienţii români preferă piaţa Forex.

Nicholas Dunn: Da, este cea mai populară piaţă, unde se tranzacţionează 24 de ore din 24, mereu se găsesc oportunităţi. Este foarte lichidă. Noi avem peste 50 de produse pe această piaţă. Acum, trebuie doar să ne creştem baza de clienţi aici sau să atragem clienţi de la competitori.

Când am început activitatea în România, am lansat perechea USD/RON, pentru ca investitorii să poată face hedging. Am lansat acest produs pentru România.

Reporter: Ce sectoare credeţi că vor fi favorizate în perioada următoare?

Nicholas Dunn: Cred că există potenţial în tehnologie, nanotehnologie. Se vorbeşte despre Internetul lucrurilor, despre cum se vor interconecta device-urile noastre. Aici cred că vor exista oportunităţi pentru investitori. Cheia este să alegi anumite companii, nu întreg sectorul.

De asemenea, cred că pe sectorul energetic va fi presiune. Desigur, poţi face profit şi pe o piaţă volatilă.

Reporter: Cum vedeţi sectorul bancar din Europa?

Nicholas Dunn: Cred că am trecut prin atâtea în ultimii 5-6 ani, încât am vrea să credem că lucrurile se stabilizează, poate devin mai predictibile, dar ultimii ani ne-au arătat că este foarte dificil să spui că suntem bine şi că vor urma câţiva ani mai uşori. Ultimii ani nu ne-au dat atâta încredere pe cât am fi dorit în sectorul bancar.

Poate că există sentimentul că lucrurile merg spre bine, însă nimeni nu doreşte o nouă criză. Am văzut cicluri, de câteva ori pe parcursul anilor, însă cel mai dramatic a fost în 2008. Sperăm că lecţiile au fost învăţate şi că creşterea poate fi sustenabilă, pe viitor. Politicienii şi băncile pot spune asta ca să dea încredere, dar este destul de dificil de recuperat încrederea.