Afaceri inteligente cu software - o şansă pentru industria IT&C românească

Companiile dezvoltatoare de software îşi pot creşte cu 30% profitabilitatea printr-un management automatizat al canalului de vânzări

GECAD ePayment anunţă lansarea comercială a sistemului său proprietar myAvangate dedicat industriei dezvoltatoare de software, o soluţie integrată de management automatizat al canalului de vânzări. myAvangate este disponibil acum la nivel internaţional şi urmează să fie localizat lingvistic pentru mai multe ţări, prioritară fiind România.

Prin myAvangate, un producător de software poate gestiona online, cu resurse umane minime, întreg procesul de vânzări, începând cu urmărirea dinamicii resellerilor şi managementul licenţelor, mergând până la controlul comenzilor, facturilor, discounturilor şi plăţilor.

Majoritatea producătorilor de software se concentrează în principal pe etapa de construcţie şi de licenţiere, iar procesul de vânzări este fie secundar, fie gestionat ineficient. "Forţa de vânzări din companiile de software ar trebui să îşi canalizeze eforturile către identificarea oportunităţilor şi dezvoltării ulterioare, nu numai pe menţinerea afacerii deja existente - livrarea produselor, a codurilor de acces, supervizarea comenzilor şi a plăţilor, sau completarea unor rapoarte imense", spune Carmen Sebe, CEO GECAD ePayment. "Succesul sau eşecul unei afaceri sunt direct determinate de o buna sau, dimpotrivă, de o nereuşită strategie de management al vânzărilor," adaugă Carmen Sebe.

"Credem că în România myAvangate poate juca un rol foarte important - acela de a stimula o abordare inteligentă a afacerilor în software. România a fost promovată până acum ca locaţie perfectă pentru outsourcing, fapt care a condus la deschiderea a numeroase centre de suport (call-centers) şi la înmulţirea companiilor dezvoltatoare de aplicaţii în sistem lohn, toate acestea ducând la descurajarea antreprenoriatului în domeniul software. Noi credem foarte mult în potenţialul producătorilor de software din România, iar faptul că ePayment dezvoltă instrumente care să sprijine activitatea acestora nu este doar o direcţie de business pentru companie ci soluţia pe care ne simţim responsabili să o dăm pentru formarea unei industrii sănătoase de IT&C", consideră Radu Georgescu, Preşedinte GECAD Group.

În România există aproximativ 1000 de companii dezvoltatoare de software, majoritatea acestora însă funcţionează ca parteneri outsource pentru nume mari de afară. Se ignora astfel potenţialul de afaceri pe care îl prezintă dezvoltarea şi distribuţia aplicaţiilor proprietare. Politica de outsourcing este profitabilă pe termen scurt, dar impactul pe termen lung se traduce pe de-o parte prin stagnarea companiilor care dezvoltă aplicaţii la comandă şi prin limitarea creşterii veniturilor la nivel de industrie. "Orientarea către dezvoltarea de software original, propriu, este o politică mult mai profitabilă pe termen lung pentru firmele româneşti. Dar pentru aceasta spiritul antreprenorial trebuie stimulat, iar micii antreprenori trebuie ajutaţi să îşi dezvolte afacerile", mai spune Radu Georgescu.

Sistemul myAvangate este dezvoltat integral de echipa GECAD ePayment şi se bazează pe experienţa acumulată de GECAD în trecut ca dezvoltator şi vendor de software de securitate, precum şi pe cea proprie ePayment. GECAD ePayment oferă de aproape doi ani, la nivel internaţional, soluţii integrate e-commerce specifice afacerilor de distribuţie electronica de software, prin Avangate. Portofoliul de clienţi Avangate şi myAvangate este acum în proporţie de 90% reprezentat de companii din afara ţării, unde industria IT&C exploatează de multă vreme potenţialul distribuţiei electronice de software.

Modul de funcţionare myAvangate este construit pe baza know-how-ului pe care GECAD ePayment îl deţine în domeniul dezvoltării şi distribuţiei de software, perfecţionat în urma feedback-ului şi nevoilor de business ale clienţilor care au testat deja soluţia. Una dintre principalele sale atribute, scalabilitatea, îl recomandă drept un instrument puternic de management indiferent de volumul de business sau mărimea companiei de software care apelează la el. Organizaţiile mici sau medii (dezvoltatori independenţi) care vor opta pentru myAvangate beneficiază de automatizarea proceselor şi de administrarea tuturor vânzărilor cu asistenţă umană minimă. La nivel corporate, myAvangate permite departamentului de vânzări să aloce mai mult timp dezvoltării afacerii.

Lansarea comercială oficială myAvangate a avut loc pe 27 aprilie la Moscova în cadrul celei de treia ediţii a ISDEF, una dintre cele mai importante conferinţe internaţionale dedicate producătorilor independenţi de software.

Despre GECAD ePayment International

GECAD ePayment este integrator de soluţii pentru comerţ electronic, lider pe piaţa românească de sisteme de plăţi online. ePayment este o soluţie pentru magazine virtuale având ca scop principal realizarea unui sistem simplu şi sigur de plăţi pe Internet atât pentru comercianţi cât şi pentru cumpărători.

ePayment procesează comenzi cu plata prin card bancar (VISA, MasterCard, Diners, JCB, AMEX), transfer bancar, plată la livrare, microplăţi (SMS si DTMF) şi BRD-Mobilis, fiind singura soluţie completă pentru e-commerce de pe piaţa românească. GECAD ePayment este certificată 3DSecure şi VeriSign şi auditată PCI DSS.

ePayment este marcă înregistrată GECAD ePayment International SRL. Membră a grupului GECAD.

www.epayment.ro

Pentru mai multe informaţii, vă rugăm contactaţi:

Notă pentru editori

myAvangate este o soluţie proprietară GECAD ePayment, dedicată industriei de software şi segmentului de distribuţie electronică de software (ESD). Se intregrează perfect proceselor organizaţionale dintr-o companie dezvoltatoare de software şi preia sarcinile consumatoare de timp din activitatea de vânzări. Soluţia se adresează tuturor categoriilor de afaceri (nivel mic, mediu, corporate), funcţioneaza ca un sistem de sine stătător iar prin preluarea rutinei şi organizarea procesului de vânzare determină creşterea vânzărilor şi diminuarea eforturilor alocate gestionării reţelei de reselleri.

Lansată ca versiune candidate release pentru testare publică în noiembrie 2006, soluţia a fost completată cu actualizări punctuale dar şi funcţii complet noi. Este disponibil un set extins şi actualizabil de funcţii: livrare automata a codurilor de licenţiere şi activare, interfeţe de utilizare personalizabile pentru clienţi finali şi parteneri, suport pentru scheme complexe de licenţiere, mesagerie internă, instrumente avansate de raportare, niveluri multiple de acces, plată online sau prin transfer bancar, administrarea comenzilor şi a facturilor, sistem de înregistrare a utilizatorilor finali. Vă invităm să vizitaţi pagina oficială epayment.ro unde puteţi găsi informaţii despre funcţiile myAvangate şi specificaţii despre modul de funcţionare.